Александр Семенов. Люди, ИТ и инновации.

Про онтологию и корпоративный ИИ В середине июля выступал на тему, как ИИ меняет процесс внедрение информационных систем. Больше всего обсуждений вызвал термин – онтология. Звучит как что-то из академической области, но на практике речь идёт о достаточно прикладной вещи — способности компании описать саму себя. Лет 5 назад я первый раз услышал этот термин от одного моего хорошего знакомого, который решил кардинально изменить сам подход к тому, как создаются новые продукты в его компании. Как же он далеко смотрел в тот момент В любой организации есть свой мир: товары, оборудование, процессы, клиенты, сотрудники, правила и связи между ними. Часть этого описана в информационных системах, часть — в документах. Но значительная часть существует только в опыте людей. Отдельный вопрос личный контекст и опыт конкретного человека. Как мотивировать его передавать эти данные организации? Считаю, что сейчас будет ренессанс проектов по управлению знаниями внутри организаций и у конкретных людей. Без этого нормально ИИ работать не сможет. Если вам интересна эта тема – презентация во вложении.

Начало дня на воздушном шаре Это был прекрасный День Рождения. Я начал его, встречая рассвет на воздушном шаре. Удивительные ощущения полета на высоте 900 метров. Время, когда можно глубоко ощутить момент. Когда красота и гармония, наполняют все вокруг каждую секунду. Шар очень быстро набирает высоту и может спускаться так низко, что ты реально трогаешь рукой кусты на земле, а потом опять взмываешь ввысь. Это было волшебно. Летали в районе Памуккале в Турции.

Стратегия как главный инструмент управления. Лига Лидеров. В КОРУС Консалтинг мы запустили внутреннюю программу развития кадрового потенциала компании - «Лига Лидеров». Цель программы — развитие следующего поколения управленцев. Для нас это важнейшая стратегическая задача: в компании должно быть как можно больше людей, готовых брать ответственность за целые направления, развивать команды и управлять изменениями. Первый блок программы посвящён бизнесу, стратегии и экономике. В его рамках я провёл занятие «Стратегия как главный инструмент управления лидера». Основная мысль: Стратегия — это не документ, а инструмент управления контекстом, выбором, ресурсами и развитием команды. Дальше участники будут работать со сценарным планированием, практическими кейсами и групповыми защитами. Делюсь презентацией, которую я подготовил. Во многом она продолжает мои мысли из предыдущего выступления про лидерство. Вот что значит синтез и накопление контекста на практике

Лидерство будущего Вчера выступал на тему лидерства будущего. Собрал свои мысли в презентацию. Получились интересные аналогии на стыке лидерства и теории поля. Буду рад, если вам это будет полезно, и что-то отзовется.

Новый выпуск подкаста «Черные слоны маркетинга» — уже на всех площадках! Это финал второго сезона. Дальше мы решили отказаться от сезонности: держать такой темп непросто, поэтому новые выпуски будут, но уже без строгого графика, просто по мере наших бесед с интересными людьми. Гость выпуска — Александр Семенов, генеральный директор группы компаний «КОРУС Консалтинг». Компания два года подряд занимает ведущие позиции в рейтинге крупнейших поставщиков отечественных IT-решений по версии TAdviser, входит в тройку крупнейших IT-консалтингов в транспорте и в топ-10 IT-консалтингов в ритейле в России. По итогам 2025 года выручка «КОРУС Консалтинг» превысила 10 миллиардов рублей. В выпуске обсудили: 🔹 Что помогает формировать сильную корпоративную культуру 🔹 Каким должно быть осознанное лидерство в технологичной компании 🔹 Как ИИ уже меняет рынок и когда ждать первую российскую ERP-систему 🔹 Как на наших глазах происходит революция в том, как быстрее и эффективнее делать проекты 🔹 Почему «КОРУС Консалтинг» старается не участвовать в открытых тендерах 🔹 Как вайбкодинг уже сейчас повышает эффективность компаний 🔹 Почему одни вендоры становятся успешными, а другие — нет 🔹 Возможно ли компании не «костенеть» по мере роста 🔹 Что делать с внутренней конкуренцией и может ли она быть благом 🔹 Как Александр инвестирует и по каким критериям оценивает IT-стартапы А также — почему Александр старается не брать людей, которые не проработали минимум три года в одной компании, почему «КОРУС Консалтинг» не называет себя интегратором и как фокус стал главной валютой бизнеса. YouTube VK Видео Mave Apple Подкасты Яндекс Музыка VK Музыка

Люди вокруг меня Мне очень повезло в жизни. Меня окружает огромное количество очень глубоких и талантливых людей. Они любят жизнь. Они развиваются. И главное очень позитивно относятся к миру и окружающим. Они видят мир как среду возможностей для себя и других. Они заинтересованы давать этому миру, просто так, вкладывая в него себя, чтобы было больше гармонии и энергии. Это всегда чувствуется в человеке. И именно это является главным источником счастья, здоровья и результатов в бизнесе долгосрочно.

Возможности есть Я очень плотно работаю с одним быстро развивающимся проектом – лидером рынка в своей нише. Генеральный директор ищет себе партнера по управлению этим бизнесом. Точная роль может быть определена под конкретного человека. Но эта позиция первого зама. Это IT-продуктовая компания с несколькими сотнями сотрудниками и возобновляемой выручкой уже более 1 млрд. Удивительное сочетание классной корпоративной культуры, инновационного продукта и растущего рынка. Пишите мне, если вам интересно – я познакомлю с ними.

Предвкушение чуда Хотел поделиться интересным наблюдение за последнюю неделю. Споры про ИИ продолжаются среди почти всех моих знакомых. Главный вопрос - пузырь это или нет. Что будет работать и принесет реальную пользу бизнесу и людям, а что нет. Мой приятель - основатель нескольких компаний и серийный предприниматель (он сам так называется себя с малоскрываемой гордостью ). Он долго держался. Говорил, что это странная история и он не понимает и не верит. И вот 2 недели назад он попробовал Claude Code и его мир похоже перевернулся. Он ходит и непрерывно об этом говорит. Придумал личное ласковое имя для своего ИИ агента. Он начал использовать его почти все время, создавая новые продукты и прототипы. Он научил своих детей. Он научил своих сотрудников. Теперь они ходят вместе и рассказывают окружающим, что мир перевернулся. На выходных мы проводили, что-то типа стратегической сессии по организационной структуре компании. Они пришли с интерактивным отчетом, в котором были рисунки и графики, сложные таблицы – они сделали его за 30 минут накануне. Точнее это даже не отчет, это - полноценный информационный портал с картинками. Чем-то это все похоже на вирус. Люди «заражают» друг друга Claude Cod-ингом. После этого они уже не те. У них появляется особая энергия и нездоровый блеск в глазах. На неделе я участвовал во встрече предпринимателей, один из которых поставил себе задачу за 3 месяца отказаться от всего купленного софта бизнес-приложений и заменить его собственными разработками. Облачный CRM одной известной компании они заменили за 1 день, корпоративный портал за 12 часов и тд. Он убежден, что рынок b2b софта изменится драматически в самое ближайшее время. Очень интересное время. Нас ждет сильное изменение подходов и моделей. Единственный актив, который похоже станет только важнее - понимание боли клиента и умение продавать. Ну и отношения между людьми, конечно.

📄 ИТ-замедление неизбежно: какие проекты выживут в 2026 Рынок ИТ в 2026 году столкнется с самым заметным замедлением за последние годы. Деньги в отрасли есть, но вкладывать их стали осторожнее. О том, почему компании сворачивают проекты и какие направления «выживут», рассказал в статье Александр Семенов, генеральный директор ГК «КОРУС Консалтинг». В карточках собрали ключевые тезисы. Подробная информация 👉 в статье на сайте.

Про непростые решения Я регулярно участвую в нашем онбординге для новичков КОРУСа — мероприятие BootCamp, где рассказываю о своём опыте, ценностях компании и отвечаю на вопросы новых коллег. Недавно на встрече ребята спросили: какое самое сложное решение мне приходилось принимать за последнее время?. По моему опыту самые трудные решения руководителя в основном связаны с людьми и структурой. Когда приходится менять организационную модель, разделять или объединять подразделения, перестраивать функции или менять руководителей. То есть изменять существующие порядки работы, сложившиеся команды. Формально это про процессы, но на самом деле — про людей, их отношения и роли, привычный уклад и ожидания. Про эмоциональные контракты. Любые такие решения нарушают статус-кво. Они вызывают сопротивление и людей, и системы. Не может быть такого, чтобы все остались довольны. Рушится привычный уклад отношений. И именно поэтому подобные шаги даются непросто. Каждое такое изменение — большой внутренний разговор и поиск компромиссов. С собой, командой и ситуацией. А иногда компромисс просто невозможен. Считаю, что важно проговаривать всё так, чтобы каждый понял причины и логику решений — чтобы люди знали, почему мы делаем то, что делаем и для чего это. И это самое сложное. У каждого своя картина мира. Свои ожидания и своя правда. А решение все равно должно быть принято. Для лидера это всегда непросто, но сложные решения — часть развития. Иногда именно они дают нужный импульс к следующему шагу. Они развивают систему и людей в ней. Именно в них проявляются настоящие ценности организации.

Развитие стажеров в продажах. Вот здесь писал про наш проект Sales Camp, который мы запустили в осенью прошлого года по подготовке младших специалистов по развитию бизнеса. Итоги. В сентябре 2024 года мы взяли 11 человек с последних курсов бакалавриата и магистратуры, составили трек обучения, сразу распределили их по направлениям и нагрузили рабочими задачами. Могу сказать, что наши прогнозы о том, что реальный вклад будет примерно через год, абсолютно не оправдались. Молодые коллеги практически сразу начали активно выполнять задачи, у них нет ограничений опыта и есть большое желание приносить пользу. Из 11 человек в КОРУСе осталось 6. Кто-то сейчас больше работает с маркетинговыми задачами, кто-то ассистент опытного продавца, кто-то прижился в роли Inside Sale, кто-то выполняет роль аналитика для функции продаж и product менеджера. Несмотря на разный фокус в работе, у них есть главное - доверие к друг другу и общая среда обучения и развития. Директорам направлений понравилась практика работы с молодыми коллегами, и в этом году мы запустили второй поток Sales Camp. Набрали 9 человек, дополнили трек обучения и продолжаем. В конце ноября я встречался с ребятами, они рассказали про себя, над чем сейчас работают, что нравится в КОРУСе, что можно было бы изменить/улучшить. Действительно классно слышать, как они погружаются в наш непростой бизнес, звонят клиентам и думают о тех, кто на том конце провода, проводят анализ рынка. Я сам начинал когда-то с младшей позиции в продажах и мне близки их вопросы и мысли. Поэтому, когда ко мне поступает холодный звонок я всегда слушаю (по крайней мере 1 минуту) как говорит человек, что знает про меня и что предлагает. Мне кажется, в этой работе очень важны качество подготовки, умение слушать и глубокий персональный подход к клиентам. Посмотрим, как будет развиваться проект и ребята в КОРУСе, искренне желаю им удачи. На фото команда Sales Camp на нашем мероприятии KORUS Sum UP, где мы отмечали 25 лет компании.

Про атмосферу и доверие в команде Делюсь следующим ответом на вопрос из внутреннего обучения руководителей проектов, которое мы проводили в компании, — о том, как лидеру создать атмосферу, где можно открыто говорить об ошибках, выгорании или несогласии, не боясь последствий. И здесь ключевая задача заключается в построении гармоничных отношений между людьми в командах. Я много думаю об этом и всё больше убеждаюсь, что основа доверия в команде — это умение разговаривать. Люди редко говорят напрямую. Делают выводы, что-то недоговаривают, замыкаются. Так накапливается напряжение, и именно тогда пропадает доверие. Всё решается проще — нужно говорить. Проговаривать не только задачи, но и свои чувства, сомнения, ожидания. Для лидера важно вести в команде постоянный диалог. Не сверху вниз, а в обе стороны. Не обязательно знать ответы на все вопросы. Можно сказать: «я не знаю, как лучше», «мне нужна обратная связь». В этом нет слабости — наоборот, в этом сила. Именно так рождается доверие. Вторая важная вещь — это соавторство. Когда команда вместе формулирует цели, появляется чувство сопричастности. Цель становится общей не на словах, а на уровне внутреннего согласия. Появляется энергия идти вперёд. Для меня это и есть основа гармоничных отношений в команде — совместное движение, открытость и уважение. Когда можно говорить честно, даже если это непросто.