Евгений Федоров. ФИНЭК СВОБОДА

🗞🗞🗞🗞 В качественных торгцентрах Москвы за год были закрыты 2,3 тыс. объектов всех типов, включая островную торговлю, подсчитали в компании «Магазин магазинов». Новые открытия компенсировали лишь 80% этого объема по количеству точек и 75% по занимаемым площадям. Прекращают работу более крупные объекты, чем начинают, говорят в компании. В Российском совете торговых центров также замечают, что закрывается сейчас заметно больше магазинов, чем открывается. По оценкам экспертов, 50–60% закрытий в рознице обеспечивает фешен, 8,6% — бытовая техника и электроника, 5,7% — товары для дома. Конъюнктура привела к росту доли вакантных площадей и смягчению условий аренды площадей. Доходы торговых центров из-за этого снижаются. #Ъузнал

Торговики пускают даже по субъективным ощущениями. И по арендаторам и по посетителям. Был в субботу в Мега Тёплый стан в районе обеда - людей нет. Похоже это необходимый тренд и финал его печален для владельцев ТЦ. Вопрос: А во что можно их трансформировать? Производственно логистические точки? Культурно развлекательные объекты?

🙌🙌🙌🙌 Вышел новый подкаст YouTube RuTube VK Где производству искать ресурсы в кризис: финансы, новые рынки и партнерства #финансы #производство #кризис Сокращение заказов, рост дебиторской задолженности, кассовые разрывы, дефицит кадров и снижение маржинальности — с этими проблемами сегодня сталкиваются многие производственные компании. В такой ситуации собственник часто пытается привлечь новые заказы, сильнее загрузить мощности или закрыть нехватку денег кредитом. Но кредит не решит проблему, если производство уже работает в убыток и постепенно проедает капитал собственника. В этом выпуске у меня в гостях Владимир Зотов, предприниматель, основатель «Бюро индустриальных путешествий» и лидер клуба «Атланты. Производство». Мы обсудили и разобрали, где производственнику искать ресурсы для устойчивости и движения вперед в кризис: внутри финансовой модели бизнеса, в предпринимательском мышлении, новых рынках, партнерствах и профессиональных сообществах. Поговорили о финансовой стороне кризиса: - чем кассовый разрыв отличается от системного разрыва капитала; - почему крупный заказ, любимый продукт или загруженное производство могут приносить убытки; - где теряются деньги: в ценах, скидках, отсрочках, дебиторской задолженности, запасах и неправильном распределении расходов; - почему рост выручки не гарантирует роста прибыли; - как финансовому и коммерческому подразделениям совместно находить внутренние резервы бизнеса; - почему кредит способен не спасти, а ускорить движение компании к финансовому кризису. Владимир поделился наблюдениями из производственных бизнес-миссий по России и другим странам. Рассказал, какие решения используют сильные предприятия, как предприниматели перенимают опыт других отраслей, находят новые технологии, рынки и форматы работы с персоналом. Иногда одна поездка и честный разговор с другими собственниками позволяют увидеть решение, которое невозможно заметить изнутри собственной операционной системы. Отдельная часть разговора посвящена партнерству и предпринимательским сообществам. Обсудили, как потенциальные конкуренты становятся партнерами, почему открытость дает бизнесу больше возможностей, как деловые связи помогают создавать новые продукты и выходить на другие рынки. Сообщество в кризис становится не местом для формального общения, а источником экспертизы, контактов, обратной связи и конкретных предпринимательских решений. Это выпуск о трех ресурсах производственного бизнеса: финансовой ясности, предпринимательской насмотренности и сильном окружении. О том, как увидеть реальную экономику производства, перестать финансировать убыточную модель и найти следующий шаг, когда привычный рынок уже не дает прежнего результата.

Многие предприниматели до сих пор живут в уютных старых добрых временах, в которых бизнес или его часть записана на «номинала». В этом мире долю в ООО можно было передать за три копейки в любой момент и вообще «так принято». Есть новость: этот мир закончился уже закончился, но всё ещё можете из него аккуратно эвакуироваться, пока не прилетело письмо счастья. С 2025 года у нас новая реальность: если физлицо покупает долю дешевле её рыночной стоимости, у покупателя возникает доход в виде материальной выгоды, с которого нужно заплатить НДФЛ. Это уже не теория, а прописанная в НК конструкция — подп. 3 п. 1 и п. 4 ст. 212 НК РФ. Рыночная стоимость для этих целей считается не «по ощущениям партнёров», а строго: соответствующая доля стоимости чистых активов общества по последней отчётной дате. И да, ФНС умеет это видит, как и цену сделок (они проводятся через нотариуса). То есть если у вас по бухгалтерии чистые активы на сотни миллионов, а долю вы продаёте «по номиналу» за условные 10 тыс. рублей, налоговая видит конкретную материальную выгоду. Разницу между реальной стоимостью доли и ценой сделки — и с неё НДФЛ. И тут всплывает ещё одна неприятная правда: во многих компаниях бухгалтерская отчётность так себе отражает реальность. Где‑то чистые активы раздуты, потому что никто не чистил баланс от «мёртвых» дебиторок и старых активов. В результате любая сделка по доле превращается в лотерею: очевидно, что в текущей ситуации бизнес стоит условно миллион, а по документам 10 и заплатить НДФЛ надо будет сполна. Добавим сюда любимые внутригрупповые танцы: сегодня доля у номинала, завтра её надо быстро перекинуть на реального бенефициара, послезавтра выйти какого‑нибудь токсичного партнёра «по‑семейному». Раньше это было просто муторно. Сейчас это может быть ещё и дорого. Особенно если вы уверены, что «налоговая до нас не доберётся», а она, как выясняется, очень даже знает, как считать чистые активы и смотреть на цену сделки. Что с этим делать, кроме как нервничать? Во‑первых, признать реальность: любая продажа доли по цене ниже «бумажной» рыночной стоимости — это потенциальный налоговый вопрос к покупателю. А нормальная продажа по рыночной цене часто означает НДФЛ для продавца (при стоимости 50 млн. р. или при доли недвижки в 50%). Вы больше не можете просто переложить долю туда‑сюда, как коробку из-под бумаги, и надеяться, что никто не заметит. Во‑вторых, если уж вы входите в сделку, стоит заранее определить и понизить риски, а не потом бегать с паникой по юристам и налоговым консультантам. Для этого мы как раз и работаем: делаем оценку стоимости компании и доли, исходя из справедливой стоимости бизнеса, а не только из бухгалтерских чистых активов; при необходимости нормализуем управленческую и бухгалтерскую отчётность, чтобы цифры хоть немного начали отражать жизнь; вместе с юристами собираем нужную юридическую обвязку: структуру сделки, формулировки в договоре, аргументацию под НК и практику. И да, даже если вы уже поняли, что «походу мы накосячили» и доля ушла по цене, которая теперь выглядит по‑другому в контексте 212 статьи, всё равно приходите. Варианты выхода обычно есть, пока вы сами не решили, что лучшая стратегия — сидеть тихо и ждать, когда налоговая первая напомнит о вашей сделке. Мой профессиональный вкус подсказывает: лучше сначала самим разобраться с экономикой доли и своими обязательствами, чем потом героически объяснять инспектору, почему «эта цена была справедливой, мы же договорились в чате»

Уже скоро выйдет новый подкаст с моим соклубником из БК «Атланты» — предпринимателем и основателем «Бюро индустриальных путешествий» Владимиром Зотовым. Получился оживленный разговор о том, почему кредит не всегда спасает бизнес, чем роль предпринимателя отличается от роли управленцев, а также про партнерства, бизнес-сообщества и насмотренность, позволяющие находить новые рынки и решения даже в сложных условиях. Не пропустите — будет о чем подумать и поспорить!

5 июля на бизнес-завтраке клуба инвесторов «Деньги» в Москве я выступлю с темой: «Финансовая устойчивость производственного предприятия в 2026: сохранить ликвидность и прибыль» Кроме того, гостей завтрака ждет: 🟢панельная дискуссия «Устойчивость бизнеса 2026. Как управлять финансами, спросом и командой в новой рыночной реальности» с тремя экспертами: 🎙️Анастасией Валовой (управляющий партнёр консалтинговой компании по Китаю, 50+ успешных проектов по сопровождению российских компаний на китайском рынке) 🎙️Ольгой Вязовской (основатель IT-платформы и IT-компании-разработчика технологических решений для электронного-ритейл маркетинга, создатель IT-продукта) 🎙️Екатериной Виноградовой (финдиректор с 15‑летним опытом, управляла финансами предприятий с годовым оборотом до ₽15 млрд, снизила налоговую нагрузку на 15–20%) 🟢выступление Елены Назаровой (основателя и гендиректора компании «Личный состав», эксперта в сфере массового найма, в год нанимает от 1000 человек) «Решения кадрового вопроса в производственных компаниях в современных условиях. Средний и линейный персонал» 🟢большая нетворк-сессия, где каждый гость сможет завести новые знакомства и найти партнеров 🤝 📆 5 июля 10:00 📍 Avero mio, Москва, Петровка, 34, стр. 1 Узнать подробности и присоединиться — money-event

В продолжение… Отец родился в 1950 году в Кургане, в семье фронтовика-гвардейца. Он стал вторым сыном, а чуть позже у него появиться сестра. Про его школьные годы я мало что знаю, если только то, что он вряд ли был спокойным и прилежным учеником. Но, как часто бывает, к концу обучения взялся за ум и закончил школу с серебряной медалью. После чего поступил в Челябинский политехнический институт на секретную и на тот момент сверхсовременную специальность радиоэлектроники. Ребят готовили ковать щит и меч Родины. Во время учебы познакомился с мамой, они поженились и уже в 1972 году родился мой старший брат Андрей. По окончании института наступила череда мытарств с «распределением» и в итоге отец попал на Ульяновский механический завод. По рассказам мамы – это был очень непростой период жизни на съемных квартирах с большими ограничениями. Но отец упорно работал, был период, когда он почти два года работал по две смены. Делал «Буки», «Тунгуски». Вскоре его отправили в экспедицию на государственный научно-исследовательский испытательный полигон министерства обороны Эмба-5. Собственно там я родился в 1981 году. В том же году умер мой дед. Это была большая потеря для отца. В 1987 году была экспедиция уже в Шепетовку Хмельницкой области. В 1990 году военно-инженерный этап жизни отца завершился и началась история Ульяновск-АСКО. Именно тогда, на заре российского предпринимательства отец с еще 3 партнерами открывает, как бы сегодня сказали «по франшизе» в Ульяновске страховую компанию АСКО. Альтернативный страховой кооператив. И на несколько лет становиться единственной альтернативой Госстраху. Был успех, были проблемы… К 1998 году во всех районах области действовали страховые агенты Ульяновск-АСКО. Но времена поменялись и региональным компаниям стало тяжело выживать. Был всплеск 2003 года, связанный с введением ОСАГО, но в итоге в 2005 году компания была продана ГК БИНБАНКа. Параллельно, с 1996 года отец запустил компанию Многопрофильный деловой центр. Название отражало неуемную энергию отца. Что-только не делалось в рамках этой компании – лизинг, риэлторские услуги, типография, оценка, торговля стройматериалами, проведение торгов, торговля шинами… Приходили люди, приходили проекты, уходили люди, уходили проекты. В 2010 году руководство компании было передано мне. Работать ради денег отцу уже не было необходимости. Последним большим проектом, который он реализовал – это было строительство часовни в д. Кукушка в 2014-2016 годах. Хотя нет… его главный большой проект – это семья. Одна жена, 2 сына, 10 внуков и внучек.

22 июня, на 77 году жизни, в результате тяжелой болезни умер мой отец – Федоров Виктор Васильевич. Безусловно отец являлся для меня главным учителем в жизни. Однако задумываюсь, а как он учил? Читал ли он мне нотации, делал ли со мной уроки, вел философские беседы? Нет. Был ли он примерным предпринимателем, управленцем, семьянином? Наверное, тоже нет. Но было в нем что-то такое… Он умел мечтать и заражать своей мечтой окружающих. Так появилось Ульяновск-АСКО, да и многие его бизнес-проекты. Так я в десятилетнем возрасте мечтать стать предпринимателем. Так появился усадьба в Кукушках. Он умел, как-то точечно, быстро, но прозорливо помочь принять ключевое решение. Так я пошел вместо физтеха на ФТС. Так нам удалось в 2005 году удачно продать страховую компанию. Так я стал в 2010 году у руля МДЦ. Он умел в нужный момент щедро, бескорыстно и тайно помочь людям. Последние годы делал это через меня, но просил никому не рассказывать. А еще он сильно желал обеспечить финансовую безопасность семьи. И сделал это. Покойся с миром, Папа. Люблю тебя.

Ищу юридические компании специализирующиеся на партнерских разделах бизнеса, чтобы вместе помочь клиентам мирно разойтись с сохранением бизнеса. Со своей стороны даю грамотный арбитраж по стоимости бизнеса, через гибкое и прозрачное финансовое моделирование с использованием рыночных бенчмарков и разбор модели на сессии с партнерами.

Только что вышел с двухчасовой партнерской «битвы за справедливость» и пишу под впечатлением. Мы занимались арбитражем стоимости бизнеса — и снова увидел одно и то же: компания-клиент вроде зарабатывает, а партнёры готовы друг друга придушить. Типичная завязка такая. Один говорит: «Нам нужна оценка, мы расходимся». Второй: «Я ему больше не верю, дивиденды он пилит “неправильно”». Третий сидит с лицом «я финансирую его эксперименты и устал от этого». В этот момент обычно все уверены, что им нужен волшебный отчёт на двадцати страницах и одна цифра: «сколько же это всё стоит и кто кому должен». Желательно, чтобы цифра совпала с внутренним чувством справедливости каждого. 🙈 Плохая новость: такого отчёта не существует. Хорошая: вместо мёртвой бумажки можно устроить живой арбитраж стоимости бизнеса. Это не про PDF, который кладут в папку «на подпись», а про серию онлайн‑сессий, где мы вместе с партнёрами, в реальном времени, ковыряемся в интерактивной финансовой модели. Раздробленный юрконтур, три режима налогообложения, немного серых зон, любимый Excel бухгалтера — всё это не повод сказать «невозможно посчитать». Собираем, чистим, стыкуем, и на глазах у всех появляется честная картинка: вот как бизнес живёт сейчас и вот как он может жить дальше. Чтобы не было магии и шаманства, считаем стоимость нормально: доходный, сравнительный подходы, реальные сделки по отрасли, а не легендарное «давайте возьмём три-пять EBITDA, мы же не жадные». На первой сессии мы обычно разрушаем миф о том, что оценка — это чёрный ящик. Простым языком объясняем, из чего складывается стоимость именно их компании. И в какой‑то момент партнёры перестают спорить «эта цифра неправильная» и начинают спорить о том, какие допущения по выручке, марже и рискам честные. Это качественно другой уровень конфликта. Тут уже не «ты меня обманываешь», а «давай разберёмся, почему твои ожидания по продажам в два раза выше моих». Дальше начинается интересное. Иногда после пары сессий люди, пришедшие "разводиться", внезапно решают продолжать совместный бизнес. Просто потому что впервые за много лет увидели, где на самом деле лежит потенциал роста стоимости, и за какие параметры стоит взяться вместе, а не тянуть одеяло. Иногда наоборот — становится ясно, что развод неизбежен, но хотя бы есть понятный ценовой коридор и логика, которую обе стороны готовы подписать без ощущения, что их «кинули». Для гурманов есть дополнительные опции: можно встроить в модель условия сделки — рассрочку, cash in / cash out, заверения, гарантии, earn‑out — и посмотреть, как всё это влияет на цену. Можно сверху формализовать результат официальным отчётом по 135‑ФЗ, чтобы банки, ФНС и прочие уважаемые институции тоже почувствовали себя спокойно. Почему пишу об этом так эмоционально? Потому что если бы бизнес‑партнёры приходили в арбитраж стоимости не в момент, когда уже летают стулья, а чуть раньше, огромную часть конфликтов можно было бы превратить не в войну, а в переговоры взрослых людей, умеющих считать. ❔Вопрос к вам. Насколько для вас жива тема конфликтов с партнёрами, несогласия по дивидендам и цене доли? Стоит ли делать по арбитражу стоимости бизнеса отдельный открытый вебинар с разбором реальных кейсов и типичных ошибок собственников? Напишите в комментариях, я как раз ещё не успел закрыть ноутбук после сегодняшней сессии.

Подавляющее большинство владельцев (77,55%) российского малого бизнеса не имеют никакого плана передачи дел или продажи компании, следует из опроса «Опоры России» для РБК. Бизнес завязан на личности основателя и функционирует в режиме «ручного управления». Вопросы преемственности не обсуждаются, а даже если и становятся актуальной темой, то собственники категоричны — их потенциальные преемники не обладают нужными знаниями и опытом. Две трети предпринимателей не рассматривают передачу бизнеса детям или родственникам. ▪️Канал РБК в «Максе» ▪️Приложение РБК для iOS и Android

В 2023 году я закончил программу СКОЛКОВО Практикум. И с тех пор стараюсь не пропускать День выпускника В этот раз мероприятие пройдет 20 июня. На него приходят группами, командами, семьями, компаниями друзей — с теми, с кем хочется разделить этот день и снова встретиться на Кампусе. Важно, что помимо классных и долгожданных встреч именно здесь можно услышать много про передовые тренды по самым актуальным направлениям. Приходите! Встретимся на Кампусе #SkolkovoSchool #ШколеСколково20лет #CommunityClubSkolkovo

🔥 УЖЕ СЕГОДНЯ ВЕЧЕРОМ 🕕18:00 мск | Онлайн | Регистрация ОТ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА К КОРПОРАЦИИ Как сделать квантовый скачок в масштабировании? Вопрос: У вас 500+ млн выручки, хороший продукт, лояльные клиенты. Приходите к инвестору — он говорит: «Интересно. Но пока не готов». Почему? Не потому что продукт плохой. А потому что компания устроена как предпринимательская, а не корпоративная. О чём поговорим: ✅ «Непродажный бизнес» — как выйти из ловушки ✅ 5 системных барьеров российского бизнеса ✅ Реальные инструменты: акционирование, pre-IPO, облигации, ЦФА ✅ Кейсы: Visiology (1,4 млрд), ARS Smart Robotics (248,7 млн), Meat Coin (170+ млн) ✅ Провальные кейсы — чтобы не повторять ошибок Спикеры: 🎤 Павел Буров — управляющий партнер BITL, лучший организатор pre-IPO 2025 🎤 Владимир Сонников — партнер BITL 🎤 Евгений Федоров — управляющий партнер ГК СТК/МДЦ, эксперт по финансовому управлению 🎤 Светлана Шабалина — партнер ГК СТК/МДЦ, эксперт по финансовой трансформации

Коллеги, с Днём российского предпринимателя! Сегодня официальный календарь вспоминает о том племени людей, которые добровольно живут в режиме «аттракцион повышенной финансовой ответственности». То есть о нас с вами. Мы — те самые странные люди, которые: 🟠вместо спокойной зарплаты выбирают жить вообще без зарплаты; 🟠вместо «тише едешь — дальше будешь» идут в новые рынки, продукты, команды; 🟠вместо одного начальника добровольно подписываются сразу на ФНС, банки, сотрудников и клиентов. Но именно за счёт этой «странности» в стране появляются рабочие места, новые продукты, сервисы, заводы и те самые налоги, на которые потом всем рассказывают про то что мы не нужны🤷‍♂️. Поэтому сегодня предлагаю официально: 🟠простить себе все неидеальные решения прошлого года; 🟠признать, что мы сделали максимум, учитывая кризис, повышение налогов, ставку ЦБ; 🟠пообещать себе на ближайший год одну вещь — управлять бизнесом чуть более осознанно, чем вчера. Чего искренне желаю каждому из вас: Предсказуемых денег. Чтобы ДДС без кассовых разрывов вперёд хотя бы на 30–60 дней стал нормой, а не роскошью. Честной прибыли. Не «на бумаге», а реальной. Пусть и не большо. И не за счет схем, которые сильно пахнут уголовкой. Сильной команды. Которая не просто «ходит на работу», а разделяет с вами ответственность за результат. Здорового сна. Чтобы ночью вы думали не о налоговой, банках и кассовом разрыве, а о свободе, ради которой всё это затевалось. С праздником, предприниматели. Вы — не проблема экономики. Вы — те, за счёт кого она вообще двигается вперёд.