Formatta

Переходим к третьему блоку нашего опроса про ИИ. На этот раз говорим о самом практичном: какой эффект ИИ уже даёт бизнесу и получается ли его измерить. Если пропустили предыдущие части, проголосовать в них всё ещё можно: 🟣Первый блок опроса про личный опыт использования ИИ 🟣Второй блок опроса про правила и использование ИИ внутри компаний На следующей неделе соберём результаты и поделимся наблюдениями.

19 августа в 11:00 на вебинаре вместе с экспертами Accetera разберём, какие риски возникают при использовании оценки персонала в кадровых решениях, поговорим, как регламентировать использование ИИ в оценке. Разберём тему на кейсах: 🟣можно ли отказать кандидату по результатам тестирования и что меняется, если в оценке используется ИИ 🟣вправе ли сотрудник отказаться от оценки 🟣какую роль оценка может играть в решениях о расставании 💌 Регистрация по ссылке

Когда перестаёт выполняться план продаж, возникает желание посмотреть на результаты продавцов: тех ли людей наняли, хватает ли им навыков, кто проседает, кого нужно развивать или менять. И оценка здесь действительно может многое показать. Но я бы не начинал оценку в полной уверенности, что причина именно в команде продаж. Когда мы разбираем такие ситуации с компаниями, часто возникает другой вопрос: а продавцы вообще работают в системе, в которой сегодня можно стабильно выполнять этот план? Допустим, команда сильная. Но маркетинг приводит не тех клиентов, продукт медленно реагирует на изменения спроса, условия сделки требуют нескольких кругов согласования, а сценарии продаж остались теми же, что работали два года назад. 📌 Где в таком случае заканчивается проблема компетенций продавца и начинается проблема самой коммерческой системы? Это важный вопрос, так как иначе можно получить очень точную диагностику людей, вложиться в их развитие, но через полгода снова обнаружить тот же разрыв между планом и результатом. Поэтому я бы сначала посмотрел на весь путь: 🟣как связаны продажи, маркетинг, продукт и финансы 🟣насколько быстро принимаются решения 🟣какие каналы продаж работают 🟣где команда теряет клиента или время А уже потом решал бы, что именно нужно менять: где-то проблема действительно окажется в компетенциях продавцов, где-то в руководителях, а где-то оценивать людей стоит только после того, как компания пересоберёт процессы и правила, внутри которых эти люди работают. Поэтому прежде чем оценивать продавцов стоит убедиться, что мы понимаем, где именно возникает разрыв и какую проблему на самом деле пытаемся решить. 🩷 VK l MAX l Рассылка в почте

Через 30 минут начинаем вебинар «ИИ в оценке: разрешить нельзя запретить». Обсудим, что меняется, когда ИИ используют и оценщики, и участники оценки, и где в этом процессе всё-таки должен остаться человек. ➡️ Присоединиться

Продолжаем опрос про ИИ. В понедельник спросили, как вы с ним работаете: пользуются почти все: 73% почти каждый день. А вот корпоративный доступ есть меньше чем у каждого пятого. Больше половины платят за зарубежные сервисы сами. То есть инструмент стал рабочим, но бизнес пока его не регламентирует. Сегодня раскрываем как раз этот аспект: есть ли официальный доступ, правила использования и где ИИ уже встроен в процессы.

Сложнее всего оценивать кандидатов на должность, которой ещё не существует. Не с кем сравнить, нет истории успеха в роли, есть только новая стратегия и ожидания от позиции. С этим столкнулась крупная федеральная ритейл-сеть после перестройки структуры. За четыре месяца нужно было собрать пять управленческих команд для новых территорий. Часть должностей раньше в компании просто не существовала. Поэтому сначала описали сами роли и зафиксировали требования к кандидатам. Затем выстроили оценку, в которой можно было сопоставлять людей по единым критериям. За четыре месяцы оценку прошли 272 руководителя. Через 2,5 года компания вернулась к результатам и посмотрела, что произошло с назначениями. ➡️ Подробнее о проекте и результатах на сайте 🩷 VK l MAX l Рассылка в почте

За несколько лет почти 8 000 человек прошли FORecast — наш опросник по компетенциям. Нам стало интересно посмотреть на результаты целиком: какие виды поведения чаще встречаются вместе и отличаются ли профили сотрудников разных отраслей. Получился довольно объёмный срез того, как разные компетенции проявляются в большой выборке и какие закономерности в ней вообще можно заметить. ↪️ Об этом читайте в статье Алёны Мачулиной. 🩷 VK l MAX l Рассылка в почте