[беспощадный] ПРОДАЖнИк (с) Дима ЧЕРЕДНИК

Какое должно быть УТП и как правильно его создать? ⬆️ Смотри методику 4-х вопросов в видео

Почему нужна CRM интеграция?⬆️

Раскрываю еще один подводный камень, который тормозит ваш отдел продаж⬆️

В видео разбираю одну из основных ошибок в отделах продаж 🔝

⬆️ В видео рассказываю еще об одной ошибке, которая встречается в отделах продаж

☝️ Цена апсейла не должна пугать клиента! Ваш продукт «плюс» не может стоить дороже, чем основной продукт

3 бизнес-гипотезы, которые стоит проверить в 2026 году 2026 — не про «работать больше». Он про думать точнее. Вот три гипотезы, которые я бы проверил каждому собственнику, прежде чем масштабировать продажи. 1️⃣ Клиенты готовы платить дороже. Но не за продукт. За скорость, простоту, отсутствие боли и предсказуемый результат. Гипотеза: если вы упростите путь клиента на 20–30%, маржа вырастет без роста трафика. Продажи — это уже не убеждение, а снятие трения. 2️⃣ Лучшие продавцы тормозят рост бизнеса. Парадокс. Но звёзды часто держат процессы «в голове», а не в системе. Гипотеза: стандартизация снижает индивидуальный блеск, но кратно увеличивает масштабируемость и управляемость выручки. 3️⃣ Отдел продаж зарабатывает меньше, чем мог бы — из-за структуры. Не из-за людей, не из-за рынка. Из-за архитектуры ролей и KPI. Гипотеза: перераспределение функций + новые метрики дадут +15–25% выручки без найма. 2026 — год, когда выигрывают не самые громкие, а самые системные. Какая гипотеза зацепила больше всего?

МТС стал общаться «на вы» , а раньше «Переходи» «Подключайся» и … Как считаете, почему и для чего ?

Три правила хорошего апсейла и кроссейла 🔥 Даю под запись 😉

Зачем тратить огромные бюджеты на привлечение новых клиентов, когда львиную долю прибыли можно получить от текущей базы? Пока вы ищете новых клиентов, ваши прошлые покупатели — самые лояльные и горячие лиды — простаивают. Почему база выгоднее: ✅ Уже знают и доверяют вам ✅ Не нужны затраты на знакомство и "прогрев" ✅ Конверсия в 3-5 раз выше, чем с холодными лидами ✅ Средний чек часто больше Что делаем: • Настраиваем регулярные контакты (раз в 1-3 месяца) • Создаем персональные предложения по истории заказов • Возвращаем "уснувших" клиентов до ухода к конкурентам P.S. Самые простые деньги лежат в вашей CRM. Достаточно просто протянуть руку.

На видео разбираю примеры удачного и неудачного апсейла ▶️

🎯 3 вещи, которые нельзя делегировать даже самому крутому РОПу Как бы ни был хорош ваш руководитель отдела продаж, есть функции, кторые должны всегда оставаться только на собственнике: 1️⃣ Стратегия развития – РОП видит тактику на квартал, вы – куда движется рынок через 2-3 года. 2️⃣ Утверждение системы мотивации – только вы знаете баланс между маржей и ростом. 3️⃣ Работа с ключевыми клиентами – отношения на уровне собственников создают другой уровень доверия. Почему это важно: РОП думает в парадигме «план/факт», вы – в парадигме «стоимость компании».

Ваши менеджеры не умеют в up-sell и cross-sell? Смотрите видео, рассказываю почему 😏

Через месяц работы в Solstudio произошло то, ради чего стоит заниматься системой: команда заговорила на одном языке — языке цифр и процессов 💬 Ирина (комдир) теперь проводит совещания, открывая CRM, а не опираясь на «мне кажется». Она видит, где сделки останавливаются, кто из менеджеров тонет, а кто — выстреливает. Елена (гендир) стала «спонсором» изменений — освободила отдел продаж от выгрузок для бухгалтерии и логистики. Её роль — защищать фокус команды. А менеджеры наконец-то понимают, что от них ждут: у «охотников» — новые лиды с выставки «Легпром», у «фермеров» — рост текущих клиентов. Система работает, когда руководитель перестает гадать и начинает управлять. Solstudio — тому доказательство.

Правильный апсейл — когда клиент сам просит: «А есть решение мощнее?». Неправильный — когда он думает: «Опять впаривают».

📊 Хотите точно прогнозировать поток заявок? Забудьте про «шаманство» — садитесь на холодные звонки. При работе с холодной базой вы будете точно понимать: • Сколько лидов в день можно получить • Какой скрипт конвертирует лучше • Где брать именно вашу ЦА А дальше — магия работы с качеством: ✅ Выявляем реальную боль клиента (а не продаём то, что ему не нужно) ✅ Презентуем товар через призму его потребностей ✅ Поднимаем конверсию там, где другие опускают руки Холодные звонки — это не про «названивать», а про «просчитывать». Проверено: сначала объём, потом качество.

Разбираемся, что такое "правильный" up-sell и cross-sell. Видео обязательное к просмотру.

На второй неделе работы с Solstudio мы уперлись в классику: CRM была похожа на свалку. Сделки висели в «работе» месяцами, а этапы воронки не отражали реальность 🗂 Ирина (комдир) честно сказала: «Мы не понимаем, где сделки на самом деле». Что сделали: 🔄 Пересобрали воронку — каждый этап теперь имеет цель и критерии перехода. «Квалификация» — это не просто «позвонили», а ответы на ключевые вопросы о бюджете, сроках и задаче. 📞Запустили Pipeline Review — теперь каждая сделка находится на корректном этапе и руководство видит реальную картину. 📈 Настроили KPI — для «охотников» и «фермеров» разные метрики: опережающие (звонки, встречи, КП) и запаздывающие (выручка, прибыль). CRM — это скелет отдела продаж. Если он кривой, все остальное не имеет значения.

👎 Ваш отдел продаж жалуется на маркетинг? Возможно, они просто ищут виноватых вместо клиентов.