Маргаритковое поле | Построение карьеры и управление командами

Меня вчера ужалила пчела. Я Копатыч. С горя наелась мороженого и заболела. Ну и неделька, хороших выходных!

Продолжение поста 🙂 Что именно ты продаешь, и что именно у тебя покупают? Если вы все еще продаете управление командой или ресурсами и думаете, что это у вас и покупают, значит вы не ответили на этот вопрос. Напомню вам про ИИ, который без вас по подписке уже сейчас хорошо продает часть навыков, а потом будет еще лучше. Навыки — это инструменты. Но берущие за душу фотографии, визуальное путешествие и искажающий время и пространство личный опыт зрителя делает ведь не камера, а фотограф камерой, да? Так что же в этих категориях продаешь ты? 🌈 Кому именно ты продаешь, и почему именно у тебя покупают? А если точнее, что за ценностью ты обладаешь в избытке, которую желают и «голодают по ней» Другие? И кто эти Другие? Ты можешь влезть в их тапки и рассказать о них? Чувствуешь ли ты их контекст на кончиках пальцев? Ценность технически трудно воспроизводима, включает в себя естественные таланты, душевные устремления и уникальную комбинацию навыков, поэтому она также про уникальное торговое предложение. Если вы отвечаете, что-то типа «им нужны решенные задачи вот в этой теме, я хороший специалист, умею это делать, вот мои кейсы, это я и продаю» — это работало раньше, сейчас гораздо хуже, но лошадь еще не сдохла)! 😎 Чего я хочу, и как я вижу свой профессиональный путь, если конвенциональные пути (aka внешняя опора и внешнее решение) стали сыпаться? Обсуждала недавно, что аутентичная карьера внутри ощущается как связная последовательность, а снаружи часто выглядит как хрен знает что, но приносит деньги, смыслы, живой контакт с людьми (см. п. 1). Так собственно куда вы идете и чего вы хотите? А может вы хотите одновременно очень разных вещей? И как тогда звучит ваш вектор? Если проутрировать, это вопросы, которые молодому предприятию задаст любой инвестор: что вы продаете, кто ваш клиент, как устроена экономика и привлечение, в чем ваше УТП, почему конкуренты не воспроизведут ваше решение за неделю, почему вы а не кто-то другой, какие риски и тд. Только вы не предприятие, а живой человек и есть ваша психика, тело и душа. «Я не хочу всё это делать!». Не делайте, мир не разрушается! Но если хотите в текущих реалиях расти в деньгах, удовольствии, жить в своей карьере и не выживать / терпеть, а еще устойчиво серфить по этим цунами-волнам, с которыми многие сейчас сталкиваются, это то, куда стоит посмотреть. И да, ответ находится спустя действия. Но искать эти вопросы в голове, учиться их задавать себе и задавать на разных этапах пути, уточняя свои ответы новыми открытиями — это отдельный труд и навык. Нас, да и много кого, этому особо не учили. @ohmydaisy

Что делать-то? Продолжаю прошлый пост о том, как устоять в текущее время перемен, если ты хороший профессионал и не собирался становится предпринимателем (но придется походу)). Многие философы (Кьеркьегор, Хайдеггер, Сартр и Камю) писали, что свобода — это бремя, которое человек вынужден нести и которое при любой возможности стремится передать Другому. Я очень хочу как-нибудь про это написать в срезе карьеры, но сейчас не про это. Найм очень часто предлагал это бремя свободы и экзистенциального ужаса за нас нести: ты все равно примерно знаешь, что делать, почему и когда, в каких рамках, для чего, кто и как именно про это потом с тебя спросят. Глобально Задачи сам себе средний наемный сотрудник не ставит почти никогда. О каких задачах я говорю? Куда мы вообще идем? а почему туда? как именно? а это вообще возможно? а каковы риски? а что на кону? И тд. За освобождение от этих и многих других сложных вопросов помимо денег наемный сотрудник получал и систему верований в виде корпоративной культуры и обещание в надежности, защите, определенности, понятном маршруте. А теперь представьте тот найм, который мы все больше лицезреем сейчас. Что там по социальному договору «я отдаю тебе послушание и 40 часов в неделю, ты мне стабильность до пенсии»? В интеллектуальном и высокоинтеллектуальном труде он ломается. По-старому пока держится в трёх местах: в новой связке {профессия + AI}, в зонах высокого риска и у синих воротничков. Я внутри найма вижу несмотря на пока что плохо выстроенные логистические цепочки интенсивное движение в сторону чего-то среднего между старой формой наемной работы и работы на себя. 😏😏😏 Работа на себя начинается не с придумывания услуг, которые ты можешь оказать другим. Настоящая работа на себя начинается с пересмотра отношений со своей свободой. Здесь я хочу отослаться к другому своему посту о разнице работы в найме и работы на себя. Многим он полюбился + через него будут видны сутевые различия этих форм труда. Как себе помочь адаптироваться к этой реальности? Если крупными мазками, то взять часть своих свобод себе назад, потому что социальный договор уже негласно меняется. А как именно это сделать? Вырастить в себе внутреннее Бизнесовое Я и найти ответ на вопрос из старых американских фильмов «Что вы мне продаете?». Есть несколько вопросов, которые помогут в этой реальности устоять. Они на первый взгляд простые, но большинство людей, с кем я имею радость общаться, ответить на них не могут или могут с трудом. Первое время мне тоже было сложно, в части из них я ищу более созвучные со мной ответы (до сих пор и буду еще не малое время), а когда нахожу, получаю огромную отдачу в виде ясности, смелости, уверенности и толчка вперед. Делюсь! 😳 Кто ты? А именно: чем ты занимаешься независимо от проектов, профессий, компаний и занимаемых ролей? Кто-то называет это личной миссией, кто-то призванием (внутренний зов), кто-то предназначением (но это больше уже про магию). На самом деле это 5-7 слов, которые целостно объединяют вас и вашу деятельность независимо от профессиональных костюмчиков. Как понять, что вы нашли ответ на этот вопрос: ваша профессиональная сфера в секунду схлопывается в точку внутри вас и с вами случается осознание «ах вооот оно что». Парадокс этого вопроса в том, что это первое, что мы себе задаем в самостоятельном пути, и вообще далеко не первое, на что мы найдем ответ. Более того, оно с течением жизни будет меняться, но все же это куда стабильнее сменяемых компаний, заказчиков, ролей и профессий. Продолжение ниже @ohmydaisy

Я хочу просто сделать резюме, выйти на работу и работать, а не наниматься на вторую работу под названием «поиск новой работы» К сожалению уже лет пять-семь назад эта стратегия стремительно стала превращаться в евроремонт или тыкву — смотря какие сказки вы больше любите :). Сперва моветоном стало искать работу без резюме с пресловутым XYZ-форматом, потом стали делать порфтолио, потом оптимизация резюме иишкой под каждую вакансию, потом даже игры делали для самопрезентации. А что потом? Ну вот в этом потом мы живем сейчас. Лично для меня это прекрасный мир будущего, о котором я с детства мечтала, но обо всем по порядку. Еще пять лет назад я всем своим клиентам говорила: учитесь мыслить бизнесово, учитесь искать работу через нетворк, выходите напрямую к ЛПР, учитесь понимать своих ICP, особенно если у вас мультидисциплинарная, или нестандартная, или бизнесовая роль, учитесь конструировать карьерные офферы и сделки. Последние два-три года это стало острее, и кто не научился, тот вынужден или терпеть на старых работах, увы, или адаптироваться прямо сейчас. К чему адаптироваться? В 16-18 веке после начала огораживания в Англии земля перестала быть единственной ценностью, крестьян выгнали с их земель. Капитала у них не было, а есть и жить крестьянам хотелось, поэтому они были вынуждены предложить единственное, что у них было — своё время и силы. Так сформировался класс наемных рабочих. Прибавляешь к этому щепотку накопившихся за эти столетия изменений, но концепт тот же. Если капитала нет, торгуй часами. А потом пришла иишка. Кто говорит, что это не повлияло и вообще ии неэффективен и тд тп, конечно отрицает реальность: огромное количество умных и глупых мыслей и решений перестали быть монополией человека. ИИшка обесценила в глазах многих продажу часов: зачему идти к психологу, если клод мне все сказал? зачем идти к врачу, если врач тоже пойдет в чатгпт и будет там спрашивать про мои симптомы? зачем делать рядовые задачи с дизайнером, если я дизайню с иишкой сам? зачем мне юрист, если досудебку я написать могу и сам? и так далее и тому подобное. Так не мы же одни такие умные, да?) Бизнес делает то же самое. Добавьте кучу нейрослопа — вы тоже больше никому не верите и ищете живой контакт? Потом несколько военных конфликтов, кризис, инфляция. Я сама работаю с организациями и насматриваюсь на конференциях и супервизиях, что происходит в России, Европе и США. У многих консультантов просели продажи (привет вем продающим легкие деньги в консалтинге и коучинге), компании режут на это добро бюджет, волны сокращений опытных ребят и тех, кто не доказал ценность прямо здесь и сейчас, + вроде и хотят нанимать портфельных / проектных ребят, а в реальности послушаешь эйчаров, для них это красный флаг. А соискатели? Кого не спросишь, куча людей пытается найти подработки. От шарашки до «мальчик, о чем ты мечтал в детстве? я хотел делать AI B2B SaaS». Я постоянно слышу от опытных высококвал знакомых и не только «ну и потом я пошел на завод / мыть полы» и аналоги. Ничего плохого в заводах и полах нет, но контекст принятия этих решений мы все прекрасно понимаем. Одной расхожей фразой всё это варево сейчас называют «найм сломался». Сколько тут тревоги, стресса, растерянности, отчаянья и страха? Почему это мир моей мечты? Потому сейчас мы в переходном процессе к состоянию, когда каждый участник команды от дворника до CTO постепенно превращается в бизнес-единичку. Несколько поколений получат шанс себя осознать полноценными равными участниками бизнес отношений. Это как если бы в России налоги стали явными, а не скрытыми, то со временем все наконец стали бы задавать вопросы. Вот и тут — налоги привычной системы стали явными, поэтому так больно в моменте. Более осознанные с точки зрения профессий и бизнес отношений люди могут занимать подходящие именно им места, больше кайфовать, создавать и исследовать, больше предлагать миру, быстрее находить новые оптимальные решения каждый в своей нише и быстрее развивать человечество. Рит, а я просто человек, живу свою жизнь, мне что с этим делать-то? Расскажу об этом дальше. @ohmydaisy

Дедушка У меня был любимый дедушка Гена. Мой дедушка был художником, он писал картины всю жизнь лет до 82. В Узбекистане, куда мою семью занес кого голод, кого страх перед совдепией, а кого высылки, у деда был свой рай — балкон. На балконе всегда было много солнышка, и там он спиной к окнам писал картины. Зарабатывал дед всю жизнь фотографией и ретушью, в поисках клиентов пешком обходя каждое утро со своим саквояжем разные районы Ташкента и деревни (махалля). А удовольствие от жизни получал в живописи. Солопренёр с саквояжной портфельной карьерой)) Последний раз на том его балконе я была года в три с половиной, потом и мы, и дедушка с бабушкой навсегда уехали из «хлебного города» Ташкента. Но я запомнила на всю жизнь, как под раскаленным узбекским солнцем краски и растворитель создавали свой особый аромат художественной мастерской. Дед курил трубку, поэтому пахло еще и табаком. Геннадий Васильч, сын художника и пасынок разжалованного красного комиссара, был чилловым паренем, учился писать маслом у академиков, приехавших в ташкенскую эвакуацию, носил шляпу. У него было много друзей, такой social butterfly 🙂 и из художников дед признавал только Рембрандта и себя. Но кроме шуток мне повезло с детства видеть свободолюбивого творческого человека, неистово наслаждающегося процессом создания, делом и трудом. И каждый раз, когда я пишу или говорю об удовольствии в делах и жизни, я не отсылаюсь к абстракциям. Ниточка этих мыслей всегда тянется на тот балкон, к моей теплой солнечной родине, к саквояжу с кистями и красками и худощавому деду Гене. ❤️

Деньги, денежки, деньжищи, бабосики, лавэ, кэш, капуста Предложить что-то миру / рынку и запросить за это деньги в то же самое время означает показать свои желания, потребности и нужду = «я нуждаюсь в этих деньгах, они мне необходимы, у меня есть желания и потребности, а также фрустрация и я ищу ресурсы, чтобы фрустрация разрешилась». Теперь представьте, что вы предлагаете обменять на деньги то, чем вы и так любите заниматься. Нередко тут возникает мысль «а не офигел ли я?», или «хочешь? перехочешь!», или «губу закатай». Подставьте своё. А теперь добавьте ещё если в опыте человека сперва с ближайшими взрослыми, а потом и просто по отношению к самому себе было пренебрежительное отношения к желаниям и потребностям. К тому же, если ты захотел деньги за то, что ты любишь делать, чтобы потратить на самого себя, всё твоё поведение кричит «я отдельный человек со своими потребностями и фрустрациями» — это тоже большой вызов с таким опытом близких отношений. Такое вообще запрещено. Денег будет очень мало. Либо есть другой вариант: деньги становятся затычкой, чтобы не было ни секунды фрустрации: захотел — купил. Лишь бы не успеть с желаниями и фрустрациями соприкоснуться. Тогда на вход денег много, а на выходе ноль или минус. Потому что накопить — это оставить своё себе, признать наличие потребности или желания, позаботиться о своих потребностях в стабильности и безопасности. Ну это если без перегибов и жизни на гречке ради денег. И только если потребности, желания и нужда признаются, а вместе с ними признается и фрустрация, и боль от длительного безразличия, и потери, тогда есть надежда, что деньги могут стать просто ещё одним ресурсом, как силы, время и дореволюционные бабушкины бриллианты 🙂

Недавно вышла статья, к которой я давала комментарии из своего управленческого опыта и насмотренности из коучинговой практики. Если вам интересно расти вертикально, в руководящие роли, если вы в начале своего пути или хотите осмысленнее руководить, вам будет интересно почитать. Большой гайд для руководителей: как прокачать навыки управления командой и избежать ошибок, справляться со сложными ситуациями и мотивировать сотрудников. Приятного чтения ✨

Раз-раз и готово В ноябре прошлого года я обновила линейку услуг, тогда же начала обновленную версию продавать, докручивать и осмыслять. Дальше я смотрела что и как продается и допродается, а чего не хватает. С апреля я пересобираю методологию всех услуг и пересобираю линейку. До ноября я два месяца осмысляла свою практику, выбирала нишу, под это собирала первый скоуп услуг. Еще впереди мне предстоит все продуктивизированные услуги упаковать, потом перезапустить сайт-заглушку и сделать сайт-конфетку, перестроить привлечение и еще кучу всего. Нигде по дороге я не успевала это нормально осмыслить, чтобы рассказать здесь (или хоть где-то). Куча работы, которую не видно, если смотреть снаружи. И вот сижу я спустя почти девять месяцев с сильно пересобранной практикой и думаю, что устойчивые штуки, авторские продукты и подходы не строятся быстренько кое-как — всё требует времени, опыта и его осмысления. И у всего есть своя скорость. А ещё, если мы двигаемся своим аутентичным образом, «легко» не бывает. Местами неопределенно, местами страшно, тревожно, где-то злишься, где-то гордишься. Но лично для меня оно того стоит на 100%: страшнее сложного маршрута только прожитая по чужим лекалам жизнь. По дороге я себя погоняла и ругала, разумеется, куда без этого: а вон люди в интернетах все такие «раз-раз и готово, запустились». Но в большинстве случаев мы не знаем, а что за процесс стоял за выпущенным решением, сколько сомнений, страхов, откровений, радости от решений стоит даже за простыми казалось бы продуктами, сколько денег и времени инвестировано удачно, а сколько не очень. Лонг стори шорт: бытует фантазия, что дети рождаются как-то сразу, а не спустя месяцы вынашиваний и «сборки органов». В реальности в основном всё не так 🙂 В общем, если вы тоже где-то в серединке пути, терпения вам и любви к себе.