Система ГенДир

☕Итоги недели 10–16 августа ✔Дефицит бензина не освободит от контрактов. Торгово-промышленная палата отказалась признавать нехватку топлива форс-мажором. Если из-за перебоев с бензином вы не можете исполнить обязательства, рассчитывать на автоматическое списание штрафов не стоит. Придется договариваться с контрагентом. ✔Налоговые проверки теперь возможны по видеосвязи. С 1 сентября инспекции вправе проводить разбор материалов проверок дистанционно. Это удобно, если вашу компанию проверяют из другого региона. Вы можете прийти в местную ИФНС, а не ехать к проверяющим в другой регион. Главное: заранее подать ходатайство и проверить наличие технической возможности в вашей инспекции. ✔ Вводится единый QR-код для всех платежей. С 1 сентября 2026 года банки переходят на универсальный платежный код. Покупатель сможет оплатить покупку любым банковским приложением, независимо от того, какой эквайер у вас подключен. Особенно важно это для компаний с выручкой свыше 120 млн рублей, они обязаны принимать цифровые рубли именно через этот код. ✔Ужесточаются требования к доходам мигрантов. С 2027 года иностранные работники должны будут подтверждать доход не ниже прожиточного минимума с учетом регионального коэффициента и содержания семьи. Если дохода не хватит, это может грозить аннулированием патента или разрешения на проживание. Данные о зарплатах налоговики будут передавать в МВД. ✔Можно будет вернуться с АУСН на прежний режим в первые три месяца. ТПП предложила дать бизнесу переходный период: в первые три месяца после перехода на АУСН можно будет вернуться на прежний режим или сменить объект налогообложения. Сейчас такая возможность появляется только с нового года. ✔Продажи недвижимости физлицами под особым контролем. Налоговики активно проверяют граждан, продавших за последние два года пять и более нежилых объектов: гаражи, апартаменты, земли. Если найдут признаки предпринимательской деятельности, предложат добровольно заплатить НДФЛ, а при отказе проведут выездную проверку. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе>>

Как отстроиться от конкурентов В России зарегистрировано больше 4 млн юридических лиц. Как выделиться на фоне такого большого количества компаний, чтобы клиент выбрал именно вас? Нужно предложить то, чего нет у других, – отстроиться от конкурентов. Это можно сделать, даже если ниша занята. О том, как правильно действовать, рассказал основатель холдинг «РЕГАРТ». Отстроить от конкурентов можно любого производителя товаров и услуг, даже у которого более высокая цена. Для этого последовательно выполните четыре шага. 1️⃣Сегментируйте клиентов по проблемам Портрет «мужчина 30 лет, доход 100 тр» бесполезен для создания продукта. Этот мужчина может проходить мимо вашего кафе утром, так как он сыт. Сегментируйте клиентов по максимальному набору проблем, которые решает ваш бизнес. 2️⃣Создайте настоящие преимущества Если конкурент может сказать про вас обратное - это не преимущество: «у нас низкие цены» - «у них высокие». Настоящее преимущество - это технология или сервис, которые нельзя скопировать за месяц. Пример: производитель фрезерного инструмента увеличил ресурс изделия в 6 раз. Но ключевым стал не сам инструмент, а организация подменного фонда и логистики заточки. Клиент купил не расходник, а бесперебойность производства. Подумайте, что именно покупает ваш клиент на самом деле? 3️⃣Настройте маркетинг Маркетинг - это не про рекламу. Это про выполнение обещаний и обучение клиента. Если вы берете 200 тысяч за сайт и бросаете клиента с сырым продуктом - вы сливаете репутацию. Если вы обучаете его работе, даете больше, чем обещали, - вы формируете лояльность и сарафанное радио. Клиент готов платить в 1.5 раза больше, если получает в 3 раза больше ценности. 4️⃣Внедрите преимущества в рекламу Реклама не продает. Реклама информирует о ваших отличиях. Если преимуществ нет, клиент сравнивает по цене - и вы проигрываете или работаете в ноль. Если преимущества есть, клиент мысленно уже обладает вашим продуктом до покупки, и ценовой вопрос уходит на второй план. 💡Подробнее читайте в решении.

☕Итоги недели 3–9 августа ✔ Готовят меры поддержки пострадавших продавцов Wildberries. Правительство поручило подготовить предложения о поддержке продавцов Wildberries, которые пострадали из-за повреждения складов. В первую очередь помощь планируют направить производителям. Минэкономразвития, Минфин и ФНС совместно с ЦБ и предпринимательскими объединениями должны подготовить проекты нормативных актов до 10 августа. ✔ Налоговики требуют пояснить, откуда деньги на дорогое имущество. Налоговики могут прийти с проверкой, если физлицо живет не по средствам. Инспекторы снова начали активно интересоваться людьми, чей официальный доход не соответствует их имуществу, особенно дорогостоящему. Отказ от внятных объяснений может грозить выездной проверкой. Претензии можно снять, подтвердив источники доходов. Учтите, что налоговики смотрят не только на сделки, но и на соцсети. ✔ Торговлю на маркетплейсах могут лишить льгот по УСН. Оптовую и розничную торговлю могут исключить из перечня видов деятельности, по которым регионы вправе устанавливать пониженные ставки по УСН. Причина - у Минфина появились претензии к тому, как льготу используют продавцы на маркеплейсах. Селлеры регистрируются в регионах с льготной ставкой, а фактически продают товары по всей стране. В итоге бюджет регионов недополучает налогов. ✔ Коды ОКВЭД у компаний поменяют автоматически. С 2029 года бизнес переведут на новый классификатор ОКВЭД 3, коды в реестрах актуализируют автоматически. Однако уже сейчас возможны точечные изменения и добавление кодов, поэтому рекомендуется проверять выписки из ЕГРЮЛ и ЕГРИП, чтобы не потерять льготы из-за ошибок. При прошлом переходе на новый классификатор возникали сбои, из-за которых бизнес терял право на преференции. ✔ QR-код для ввоза товаров нужно проверять до выезда на границу. Из-за задержек в системе СПОТ перевозчики рискуют развернуться на границе, если код не пришел вовремя. Налоговики советуют заранее убедиться в наличии кода и корректности данных в ДОПП, чтобы избежать отказа в пропуске товаров. Например, коды опаздывают при перевозке возвратной тары, когда обеспечительный платеж не требуется. Система может зависнуть на нулевой сумме. ✔ Выписка ФНС станет пропуском к госзакупкам. С 1 апреля 2027 года ФНС будет автоматически передавать заказчикам данные о долгах и недостоверных сведениях участников закупок. Компаниям рекомендуется заранее проверить свою выписку и при необходимости исправить информацию. Если в выписке отразят долг или недостоверность данных в реестре, компания не сможет участвовать в госзакупках, поэтому лучше решить вопросы сейчас, а не в следующем году. ✔ Бизнесу дали возможность избежать штрафа при проверках. Компания может заключить соглашение с контролерами и устранить нарушение, тогда дело прекратят без штрафа. Такое правило не сработает, если ходатайство подано поздно или нарушение допущено повторно. При выполнении соглашения производство по делу приостанавливают, а после устранения нарушения прекращают в течение пяти дней. ✔ Получить налоговые льготы и вычеты стало проще. ФНС перевела большинство льгот и вычетов в проактивный режим: без заявлений и документов. Для возврата денег за лечение или обучение достаточно указать банковский счет, а сроки возврата сократили до 20 дней. За 2025 год таким способом предоставили льготы на 118 млрд руб., а в следующем году ФНС планирует автоматизировать практически 100% налоговых льгот и вычетов. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе

Итоги недели 27 июля – 2 августа ✔️ За бумажную транспортную накладную штрафовать пока не будут. Президент ввел переходный период до 1 марта 2027 года. Если водитель предъявит бумажную накладную вместо электронной, инспекторы ограничатся устным замечанием. Штраф (500 руб.) грозит только при отсутствии любого документа. После 1 сентября бумагу можно будет использовать по желанию, если это предусмотрено договором. ✔️ Новая схема мошенников: угрожают аннулированием стажа. В мессенджерах от имени руководства создают рабочие чаты, где просят сотрудников «оцифроваться» через Госуслуги и поделиться кодом. Коллеги в чате якобы уже отправили свои данные. Если сотрудник передаст код, мошенники получат доступ к его аккаунту на Госуслугах или банковским картам. Стаж можно проверить самостоятельно на Госуслугах – это безопасно. ✔️ Облеты дронами станут основанием для проверок с 1 октября. Съемка с беспилотников (Росреестр, Россельхознадзор, Росприроднадзор и др.) теперь не просто информация, а официальный повод для проверки. Среди нарушений: незаконные постройки, неиспользование земель, сброс отходов, нарушения в лесах и на объектах культурного наследия. Штраф автоматически не назначается – сначала инспектор примет решение о проверке или выдаст предписание. Отслеживайте сообщения на Госуслугах, чтобы вовремя отреагировать. ✔️ Суд встал на сторону селлера: баллы маркетплейса – не доход. В споре с ИП на УСН налоговики доначислили налог с баллов Ozon, включив их в облагаемый доход. Продавец возразил: баллы не поступают на счет, а работают только внутри площадки на оплату комиссий. ФНС сама отменила свое решение, фактически признав, что баллы – это не доход. Однако суд не давал оценки по существу, поэтому на местах проверяющие могут по-прежнему требовать налог. Если доначислили – не платите сразу, подавайте возражения, ссылаясь на кассовый метод и отсутствие реального дохода. ✔️ С 27 августа платежи по старым реквизитам Сбера не пройдут. У филиалов Сбера в 10 регионах (Калужская, Ярославская, Псковская, Рязанская, Томская, Брянская области, Карелия, Магаданская область, Камчатский край, Чукотка) изменятся БИК и корсчета. До 27 августа – переходный период, затем банк начнет отклонять платежи по старым реквизитам. Проверьте новые данные в СберБизнесе, обновите реквизиты в договорах и шаблонах документов, сообщите их контрагентам. ✔️ Трудинспекторам упростят выявление теневой занятости. Госдума рассмотрит законопроект о борьбе с сокрытием трудовых отношений. Планируется расширить полномочия трудинспекторов и ввести субсидиарную ответственность для заказчиков, если в схеме участвует посредник или кадровое агентство. Особое внимание – к самозанятым: около половины из 15 млн зарегистрированных, по подозрениям, получают теневой доход. Режим НПД, скорее всего, пересмотрят. ✔️ Добровольный возврат переплаты не отменяет проценты. Если компания заплатила по требованию налоговиков, а потом доначисления отменили, деньги считаются излишне взысканными. Суды подтвердили: проценты начисляются со дня, следующего за взысканием, до фактического возврата, даже если инспекция сама исправила ошибку. Вина налоговиков в ошибочных доначислениях значения не имеет – это компенсация за неправомерное удержание денег. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе >>

Итоги недели 20 - 26 июля ✔️ Льготные кредиты для МСП до 500 млн рублей. До конца 2026 года малые и средние предприятия приоритетных отраслей (туризм, производство, логистика, ИТ, креативные индустрии и др.) могут получить кредиты на пополнение оборотных средств. Сумма — от 500 тыс. до 500 млн руб. Ставка: ключевая + 3%. Для бизнеса из приграничных регионов (Крым, Краснодарский край, Белгородская, Брянская, Воронежская, Курская, Ростовская области и Севастополь) — особые условия: ставка равна ключевой, сумма до 30 млн руб. Заявки принимают 73 банка, включая Сбер, ВТБ, Т-Банк, Альфа-Банк. Подать можно очно или онлайн через платформу МСП.РФ. ✔️ Три сигнала будущего кассового разрыва. Эксперты выделили индикаторы, предупреждающие о дефиците денег: падение выручки при стабильных расходах; рост дебиторской задолженности быстрее продаж; превышение обязательных платежей над поступлениями. Вместо срочного кредита рекомендовано искать внутренние резервы: ускорить взыскание дебиторки, распродать неликвидные запасы, ускорить незавершенное производство, пересмотреть срочность текущих платежей и сократить необязательные постоянные расходы. ✔️ Для упрощенцев ввели единое уведомление. ФНС утвердила новую единую форму «Уведомление (сообщение) по упрощенной системе налогообложения», которая заменит все старые формы (№ 26.2-1, № 26.2-2 и др.). Теперь для перехода на УСН, смены объекта или отказа от режима достаточно заполнить титульный лист и нужный раздел (всего их шесть). Документ вступает в силу 30 июля, но ФНС рекомендует применять форму с 31 июля 2026 года во избежание рисков. ✔️ Штрафы за нулевые декларации не взыщут, даже если уже выписали. ФНС подтвердила, что освобождение от штрафов за опоздание с нулевыми декларациями и РСВ имеет обратную силу (поправки вступили в силу 26 июня). Если решение о штрафе вынесено, но на 26 июня не исполнено, его взыскивать не будут. Однако обязанность сдавать отчетность сохраняется: за задержку свыше 20 рабочих дней могут заблокировать счет. ✔️ Одной подписи мало для увольнения по соглашению. Верховный суд указал, что соглашение о расторжении трудового договора должно быть добровольным и осознанным. Если сотрудник докажет давление или угрозы, суд может признать увольнение незаконным. Особенно высоки риски, если в соглашении нет компенсации или иных условий, объясняющих интерес работника. Безопаснее дать сотруднику время на решение и прописать в документе выплаты. ✔️ Маркетплейсы с 1 октября будут блокировать карточки без подтверждения. Площадки начнут сверять коды ТН ВЭД, ОКПД 2, данные о маркировке, сертификатах и декларациях с госреестрами. Если информация не подтвердится, карточку не опубликуют или приостановят. Проверка новых карточек займет до трех рабочих дней. Уже опубликованные предложения площадки обязаны перепроверить до 29 марта 2027 года. Продавцам рекомендуют заранее сверить все реквизиты и сроки действия документов. ✔️ Президент поручил упростить переход между налоговыми режимами. Правительству поручено к 1 октября 2026 года подготовить концепцию плавного перехода для бизнеса: от самозанятости к ИП, а затем к компании. В обсуждении участвуют деловые объединения. Среди предложений — введение пониженной ставки НДС (1–3%) для упрощенцев с оборотом 20–60 млн руб. и сохранение лимитов для патента и АУСН. ✔️ МВД будет утверждать профессии для мигрантов. Список разрешенных профессий теперь будут составлять специалисты МВД (проект N 1226849-8 на sozd.duma.gov.ru). Раньше этим занимался Минтруд. Иностранцы и лица без гражданства могут получить вид на жительство без разрешения на временное проживание, только если работают по профессиям из списка. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе >>

Сегодня в 11:00 ждем вас на онлайн-конференции «Нейропрактикум для управленцев: как повысить производительность с помощью ИИ» 🔥Программа BI без посредников: внедряем диалоговую аналитику в ежедневные процессы Алексей Оносов — основатель и генеральный директор компании Юнисофт, бизнес-писатель, публицист, эксперт по ИТ, цифровизации бизнеса и искусственному интеллекту ➢ Как нейросети работают с базами данных и заменяют отдел аналитики. ➢ Как задавать вопросы данным на естественном языке и получать инсайты. ➢ Сокращение времени анализа: с недель до минут. ➢ Примеры внедрения диалоговой аналитики в ежедневные процессы. ИИ-инфографика для гендира: от данных к решениям Сергей Мамченко — стратегический AI-аналитик, эксперт по бизнес-аналитике, управленческим решениям, продажам и клиентскому сервису. Основатель и руководитель Агенства ИИ-исследований «Mamchenko Business AI-Research». ➢ Что такое ИИ-инфографика и где она эффективна. ➢ Как превращать данные в схемы и выводы за минуты. ➢ Создание управленческих презентаций — готовые слайды за минуты. ➢ Анализ документов и таблиц: суть без чтения сотен страниц. ➢ Бизнес-комиксы для визуализации процессов и решений. Как внедрить ИИ для работы с маркетплейсами без увеличения штата Александр Козлов — эксперт Системы Генеральный Директор, практик с 25-летним опытом в маркетинге и ритейле. Руководил маркетингом в компаниях «Всёсмарт», ПЭК, Doctor Web, «КАНТ», Amer Sports. Управлял контентом для Ozon, Яндекс.Маркет, Wildberries с каталогами до 5 000 SKU. Активно внедряет ИИ в маркетинг. ➢ Какие задачи отнимают 60–70% времени команды. ➢ Как ИИ автоматизирует рутину и повышает производительность в 3–4 раза. ➢ Контент-фабрика: сокращение создания карточки с 1 часа до 15 минут. ➢ Оптимизация рекламы: экономия 1,5 часа в день на PPC-специалисте. ➢ ИИ-агенты для мониторинга цен и остатков — дайджест каждое утро. ➢ Схема внедрения за 4 недели: от пилота до масштабирования. Участвовать >>

Форум «День Генерального Директора», который состоится 25 сентября, набирает обороты. И мы начинаем представлять вам тех, кто будет на сцене. Перед вами выступят: 🔹 Ирина Амосова — сооснователь и гендиректор косметической компании ESTILAB. 🔹 Алексей Оносов — основатель и гендиректор компании «Юнисофт», бизнес-писатель, публицист, эксперт по ИТ, цифровизации бизнеса и искусственному интеллекту. И это только начало — список топ-спикеров продолжает формироваться 🔥 О чем поговорим? • ИИ-интенсив — уйдете с пошаговыми рецептами экономии на маркетинге и операционке без программистов. Реальные кейсы: сотни тысяч сэкономленных рублей в месяц. • Интерактив «Обратная сторона успеха» — за 10 минут спасаете реальную убыточную компанию, а потом слышите правду от владельца, который ее потерял. • Голоса из регионов — вопросы из Самары, Новосибирска, Краснодара громче приветственных речей. Здесь нет зрителей, есть только участники. Главный вопрос года: «Как управлять бизнесом, когда выручка падает, а каждый рубль на счету?». 📍 Москва, Тверская, 22. 25 сентября. 🆓 Вход бесплатный для действующих подписчиков Системы. Места ограничены. Бронируйте свое уже сейчас 👇 Принять участие

«Папа, пора на работу!»: как вовлечь семьи сотрудников и укрепить команду Основатель производственной компании EKF заметил, что детям часто сложно понять, чем на самом деле занимаются их родители. Особенно если речь идет о современных профессиях, которые невозможно объяснить одной фразой. Мы выяснили, что это влияет не только на атмосферу в семье, но и на отношение сотрудников к компании. Когда близкие понимают, чем человек занимается и почему его работа важна, появляется больше вовлеченности и гордости. Тогда в компании начали проводить семейные мероприятия. Для детей организуют экскурсии по офису, знакомят их с командой и показывают продукцию компании. Через квесты и игры объясняют сложные профессии и производственные процессы простым языком, а также предлагают угадать значение терминов, которые дети часто слышат дома. В подготовке участвуют сами сотрудники: проводят мастер-классы, помогают организовывать праздник и становятся частью общей истории. После мероприятия семьи получают памятные подарки, а самые яркие моменты собирают в общий фильм. Так дети начинают лучше понимать работу родителей, а сотрудники чувствуют, что компания ценит не только их профессиональный вклад, но и семью. Результат: в коллективе сформировалась сильная семейная культура, сотрудники стали более вовлеченными, а атмосфера в компании - более сплоченной.

«Думали, партнер исправится»: почему сотрудничество нужно прекращать вовремя Основатель сети World Gym в России столкнулась с тем, что партнеры, развивавшие клубы под брендом компании, постепенно перестали соблюдать корпоративные стандарты. Несмотря на переговоры, ситуация не менялась, а репутационные риски только росли. Мы выяснили, что ошибка была допущена гораздо раньше. После первых признаков нестабильности сотрудничество решили сохранить, надеясь, что партнеры вернутся к общим правилам. Но со временем разногласия только усилились. В итоге руководителю пришлось исключить партнеров из сети и расторгнуть договор. Решение сопровождалось судебными разбирательствами, публичным конфликтом и серьезными репутационными потерями. После этой истории руководитель пересмотрела подход к работе с партнерами. Во-первых, отказалась от любых устных договоренностей. Все условия сотрудничества теперь фиксируются в официальных документах, чтобы избежать споров в будущем. Во-вторых, ввела ограничение на концентрацию бизнеса у одного партнера. Теперь один инвестор не может контролировать более 20 процентов сети, чтобы снизить зависимость компании от одного участника. Результат: компания усилила контроль над партнерской сетью, снизила юридические и репутационные риски и выстроила более устойчивую модель развития.

Итоги недели 29 июня - 5 июля ✔️ Инспекторы принудительно откроют обязательства по НДС, если не отчитаться. Управления ФНС направили в территориальные инспекции списки упрощенцев, которые, возможно, превысили лимит доходов для освобождения от НДС в 2025 и 2026 годах. Упрощенцы, превысившие лимит доходов, должны сдать декларацию по НДС или дать пояснения. Иначе налоговики сами откроют обязательства и могут заблокировать счет. Разблокировка — на следующий день после сдачи отчетности. ✔️ Новый фильтр против контрафакта и «серого» импорта. С 6 июля работает новый механизм проверки производителей маркируемых товаров. Его задача – отсечь компании, которые называют себя российскими производителями, но на деле не имеют ни производственных мощностей, ни оборудования, ни персонала, ни складов. По сути это фильтр против компаний, которые хотят легализовать чужую продукцию под видом собственной. Производители маркированных товаров обязаны подтвердить наличие мощностей, оборудования и персонала. Новички могут подать фото- и видеодоказательства дистанционно. Без подтверждения коды маркировки не выдадут. ✔️ Переход на новые ОКВЭД 3 и ОКПД 3 займет три года. Нормативку примут в 2028 году, переход — с 2029-го. Новые классификаторы позволят детальнее разделять виды деятельности (например, выделят доставку в общепите). Компании, работающие через подрядчиков, могут получить статус производственных и льготы. ✔️ Станет проще получить от контрагента правильно заполненные электронные документы. В середине лета компании и предприниматели смогут отправлять контрагентам черновики через роуминг ЭДО. Причем такая возможность будет, даже если у вас с контрагентом разные операторы. Партнеру останется только внести свои правки и подписать документ. Сейчас компании могут направлять черновики только внутри одного оператора. ✔️ В договорах появится правило «бери или плати». Компании смогут заранее прописать фиксированную плату за односторонний отказ контрагента. Суды не смогут снижать эту сумму как несоразмерную — это защитит поставщиков, особенно в инновационных сферах. ✔️ Скорректирован перечень продтоваров с НДС 10%. С 1 июля из списка исключили спреды, молокосодержащие продукты и мороженое с заменителем молочного жира. Включили консервы (в том числе сгущенные) и продукты сублимационной сушки. ✔️ Технологический сбор отложили до 1 декабря. Ставки и перечни продукции пока не утверждены. Ранее планировалось: 500 руб. за ноутбуки, 250 руб. за смартфоны, максимум — 5000 руб. за единицу. ✔️ ВС: работник не обязан возвращать выплаты при увольнении, если компания обанкротилась Суд встал на сторону сотрудника, получившего шесть окладов при увольнении. Такая компенсация была обычной практикой в компании, а должность работника не позволяла влиять на решения и предвидеть банкротство. Оснований для возврата нет. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе>>

☕ Итоги недели 22–28 июня ✔ Новые налоговые риски 2026 года За компаниями и ИП на УСН с НДС в этом году следят строже. ФНС видит переток выручки, поэтому включила более серьезные аналитические механизмы. СПОТ – новая причина для требований и блокировок. Нужно исключить разрывы в цепочке и ошибки в документах. Для импортеров возникают риски. Если найдут несоответствие в документах, получите требование о расхождениях. Если налоговики видят, что товар ввезли, а декларации не было, заблокируют счет. ✔ Компания первый раз заплатила в бюджет цифровым рублем В Чувашской Республике компания впервые перечислила в бюджет цифровые рубли. Массовое внедрение цифрового рубля начнется уже с 1 сентября этого года. В частности, с этого дня люди смогут открывать кошельки цифрового рубля и распоряжаться средствами на них. Обязанность работать с цифровым рублем появится у крупнейших банков, среди которых ВТБ, Альфа-банк, Сбербанк и др. Компании могут начать выдавать зарплату в цифровых рублях, предварительно зарегистрировавшись на платформе. ✔Вводят цифровой почтовый ящик на «Госуслугах» С сентября компании и ИП смогут завести платный ящик на «Госуслугах», а с января 2027 года госорганы будут слать туда юридически значимые письма. Обязанности заводить ящик нет, но Правительство определит конкретные виды обмена, которые должны идти через госпочту. ✔ФНС обновила методичку по проверкам В новой методичке ФНС прописала, что список документов, которые инспекторы вправе истребовать на камералке, закрытый. Штрафы для руководителей и главбухов вырастут. Раньше, если компания не подавала в налоговую бухотчетность, штрафовали на 300–500 руб. Теперь, по мнению налоговиков, это будет грубое нарушение требований к бухучету, поэтому директора или главбуха оштрафуют до 10 тыс. руб. ✔Проверяйте экспедиторов в реестре «ГосЛог» Все экспедиторы обязаны регистрироваться в реестре на платформе «ГосЛог». Если вы заключили договор с экспедитором, которого нет в реестре, нельзя получить вычет НДС и учесть в расходах сумму по договору. Исключение – случай, когда экспедитор вовремя подал уведомление о включении в реестр, а задержка с регистрацией произошла не по его вине. ✔Маркетплейсы ответят за контрафакт Маркетплейс не обязан заранее проверять каждую карточку товара, но после обоснованной претензии правообладателя должен запросить объяснения у продавца. Если продавец ничего не подтвердит, маркетплейс заблокирует карточку, пока спор не решится в суде. Если правообладатель не подаст в суд в разумный срок, то карточку можно разблокировать. В случае, когда маркетплейс просто перешлет жалобу продавцу и ничего больше не сделает, его могут привлечь к ответственности. ✔Льготы будут предоставлять только белому бизнесу Информацию о льготах хотят сделать более доступной, но помощь будет доставаться только компаниям, которые работают строго в рамках закона. На ПЭМФ прозвучало, что ЭКГ-рейтинг хотят сделать основным показателем деловой репутации бизнеса и инструментом обеления экономики.  Компании с высокими баллами уже сейчас получают преимущества в госзакупках, доступ к субсидиям и льготным займам. ✔По НДФЛ увеличат необлагаемые суммы С 1 января 2027 года вырастут лимиты для освобождения от НДФЛ. Например, увеличат необлагаемые суточные по России с 700 до 2800 руб., для зарубежных поездок – с 2500 до 9700 руб. Лимит по материальной помощи, подаркам и призам хотят поднять в пять раз – с 4000 до 20 000 руб. Скорректируют и пределы имущественных вычетов. ✔Как налоговики нашли скрытую выручку Гостиницу оштрафовали за неприменение ККТ. Инспекторы изучили бухучет компании, сопоставили количество гостей, данные ККТ, банковские выписки и отчеты из гостиничной программы. Гостей оказалось на несколько тысяч человек больше, чем по кассовым чекам. Инспекторы посчитали расхождение – 28 млн руб. Эту сумму они признали наличной выручкой, по которой компания не применяла ККТ. Суд поддержал налоговиков. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе>>

Скорректируйте расходы на второе полугодие по методике «A, B, C» Чтобы оценить расходы, воспользуйтесь инструментом «A, B, C – категоризация расходов». Используйте этот инструмент с учетом вашей бизнес-модели и того, что сейчас происходит с вашими клиентами и поставщиками. Разделите расходы и платежи на три группы: А-расходы, обязательные. Это расходы, которые вы не можете отложить или перенести хотя бы на неделю либо месяц. Отказ от этих расходов грозит потерей клиентов, остановкой продаж, вылетом с рынка. У разных компаний это разные расходы. Для одних – это расчеты с поставщиками, для других – заработная плата. В-расходы, растущие. Такие расходы можно перенести на день, неделю или месяц, но при этом они вырастут. Например, плановый ремонт оборудования или уплату налогов можно отложить, но в первом случае получите аварийную ситуацию, а во втором – штраф. Сюда направляйте деньги во вторую очередь. С–расходы, переносимые. Эти расходы можно относительно безболезненно отложить на неделю или больше. Возможно, ваши поставщики готовы подождать с оплатой, а сотрудники согласны получить зарплату на неделю позже. Подумайте, какие расходы можно перенести, и честно обсудите ситуацию с контрагентами и сотрудниками. В среднем совокупные расходы российских компаний в категориях B и C в зависимости от сферы бизнеса составляют от 10 до 20 процентов. Это небольшой объем средств, но достаточный для финансового маневра. 💡Совет. В кризисной ситуации постоянно управляйте пропорциями постоянных и переменных расходов: ⬆️увеличивайте постоянные расходы, если у компании запланирован рост и в текущих условиях бизнес чувствует себя комфортно; ⬇️стремитесь как можно больше расходов сделать переменными, если продажи падают. Переменные расходы зависят от объема. Например, можно договориться со своими арендодателями хотя бы часть расходов сделать переменными, то есть зависящими от вашей выручки и тех показателей, которые ваш арендодатель может проконтролировать. 🍏Смотрите, как скорректировать бюджет на второе полугодие и на чем можно сэкономить

🗓️ Ничего не планируйте на 25 сентября. Мы будем ждать вас на главном закрытом событии для первых лиц — форуме «День Генерального Директора». Когда: 25 сентября, в столичной гостинице «Континенталь» (Тверская, 22). Формат: прикладная программа. Цель: ответ на главный вопрос этого года — как не просто выжить, а управлять командой и процессами, когда бюджет сжат до предела. ТОП-3 преимущества: 👥 Спикеры. Известные управленцы, которые ведут бизнес прямо сейчас. Прошли 2022 и 2024 год без иллюзий. Готовы честно говорить об ошибках — не в формате «мы ошиблись, но мы молодцы», а с разбором конкретных решений. 🤝 Окружение. Собственники и управленцы со всей страны. Те, кому знакомы ваши боли — от кадрового голода до падения маржи. Здесь не принято играть роли. Принято делиться решениями, которые реально работают. 📄 Программа. Построена не для вдохновения, а для действий. Четкие алгоритмы, закрывающие системные проблемы бизнеса. Инструменты, которые урезают затраты без потери качества. Методы управления для экстренных ситуаций — пошаговые, проверенные, без воды. Важно: количество мест ограничено. Мы ценим атмосферу закрытого клуба. Для действующих клиентов Системы ГенДир — вход бесплатный. Оставьте заявку в числе первых на официальном сайте Форума 👈

Итоги недели 15–21 июня ✔️ ФНС запускает эксперимент по уплате налогов за контрагентов. С 1 июня крупные компании будут сами рассчитывать и перечислять налоги за кадровые агентства (аутстаффинг). Цель — обеление сферы. В дальнейшем практику могут распространить на другие отрасли. ✔️ Налоговые проверки все чаще перерастают в уголовные дела. Следственный комитет подвел итоги работы по налоговым преступлениям. За 15 лет возвращено в бюджет 561 млрд руб., в 2025 г. возбуждено 2,8 тыс. дел о налоговых преступлениях. При выявлении схем и фиктивных документов риск передачи материалов в СК резко возрастает. Защищаться надо не после вызова к следователю, а уже на стадии налоговой проверки. ✔️ Утвердили правила по организации и оплате наставничества. Оплата наставнику — фиксированная сумма, доля оклада или стимулирующие выплаты (за адаптацию новичка, снижение брака). Для постоянной системы нужны локальные акты. ✔️ Суд: несовпадение адреса отгрузки с адресом продавца — не повод отказать в вычете НДС. Если налоговики не доказали фиктивность сделки и не нашли реального поставщика, вычет правомерен. ✔️ ЦБ усиливает контроль за наличными операциями. Банки будут пристальнее следить за клиентами, если: - за 30 дней внесено на счет >30 млн руб. наличными; - сотрудники массово отказываются от зарплатных карт; - контрагенты предлагают рассчитываться наличкой. Чтобы минимизировать риски, придется предоставлять пояснения банку и рассчитываться наличкой с контрагентами только в крайнем случае. ✔️ С 1 июля розничные продавцы обязаны использовать ТС ПИоТ для маркировки. Модуль проверяет коды в «Честном знаке» — без него продажа маркированных товаров невозможна. Пока ваша касса не в реестре, можно работать через токен API. ✔️ Остатки СИЗ и спецодежды: сроки маркировки. С 1 марта нужно маркировать средства индивидуальной защиты, форменную, специальную и рабочую одежду. Но если на эту дату у вас были остатки товаров, предусмотрены переходные периоды: - до 1 августа распродать остатки без кодов; - после 1 августа до 30 ноября промаркировать и ввести в оборот, если не распродали. После 30 ноября одежду без кодов продавать запрещено. За продажу без марки грозит штраф до 300 тыс. руб. Ч ✔️ Возмещение затрат на охрану труда из Соцфонда Заявки принимаются до 1 августа. Лимит — 20% взносов на травматизм за прошлый год. Можно заявить СОУТ, обучение, СИЗ, медосмотры и другие мероприятия. Документы на компенсацию подавайте до 20 декабря. ✔️ Налоговая использует соцсети и СМИ как доказательства в спорах. Публикации могут подтвердить дробление бизнеса, фиктивные сделки или продолжение деятельности. Примеры: реклама группы компаний, новое меню в соцсетях, доклад о досрочном завершении работ. ✔️ ЦБ снизил ключевую ставку до 14,25%. Решение действует с 22 июня. Ставка влияет на пени, компенсации, материальную выгоду по займам. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе >>

Пришло время платить, а денег нет? Чтобы избежать кассовых разрывов, используйте платежный календарь. Это инструмент оперативного контроля за движением денег. В отчет собирают данные о платежах, поступлениях, считают остатки. Излишки отправляют в оборот, открывают депозит. Если в конце календарного периода получился минус, источники финансирования можно найти внутри бизнеса: 1️⃣ Работа с дебиторской задолженностью: ранжирование клиентов: отсрочка платежей в зависимости от длительности контракта. Новые покупатели могут оплатить позже на три дня, а постоянные – через два месяца; контроль финансового состояния дебитора. 2️⃣ Увеличение кредиторской задолженности: перенос платежей, оплата частями, скидки за объем, бартер. Чем позже вы отдаете деньги, тем выгоднее сделка. Важно, чтобы оптимизация не навредила бизнес-отношениям. Если этих мер не хватит, чтобы покрыть кассовый разрыв, обращаются к внешним платным источникам. Например, овердрафт – срочный кредит. Банк оплачивает расходы, на которые не хватило средств у бизнеса. За обслуживание берут проценты. ❗Использовать «платные деньги» можно, если бизнес стабильно приносит прибыль, дефицит разовый, временный. Иначе в дни погашения долга кассовый разрыв будет расти. 🎁Образец платежного календаря и рекомендации, как его составить – в решении.

✔ Внесли изменения в ТК про отзыв из отпуска и срочные трудовые договоры Поправки в ТК затронули порядок отзыва из отпуска, срочные трудовые договоры у МСП и режим неполного рабочего времени. Работодатели смогут отзывать из отпуска сотрудников, которые заняты на работах с вредными условиями труда, в случае катастрофы, аварии или стихийного бедствия, если это условие есть в ЛНА организации. Такую работу будут оплачивать не менее чем в двойном размере. Закон также предусматривает, что количество работников со срочными трудовыми договорами у субъектов малого бизнеса возрастет с 35 до 70 человек. Поправки будут действовать с 1 сентября 2026 года. ✔ Ужесточили правила перехода с пониженных страховых взносов Компания, которая перестала вести деятельность из льготного списка, обязана пересчитать взносы по общему тарифу с 1 января текущего года. Неважно, в каком месяце страхователь сменил ОКВЭД, пересчитать взносы придется за весь год. То есть, компания перешла на ОКВЭД не из льготного перечня – взносы нужно пересчитать с начала года. ✔ СПОТ заработал с 1 июня, но обеспечительный платеж пока отложили С 1 июня импортеры товаров из ЕАЭС автомобильным транспортом должны оформлять ДОПП и получать QR-код для перевозчика. Но обеспечительный платеж Правительство временно отложило: по большинству поставок из ЕАЭС – до 1 июля, по товарам из Беларуси – до 1 ноября. ФНС перенесла платежи, чтобы бизнес адаптировался к новой системе контроля. Остальные требования не меняются: импортеры обязаны с 1 июня сформировать документ о предстоящей поставке и получить QR-код для перевозчика. ✔ Штраф посчитают от реальных сумм налогов по уточненке, а за нулевые декларации перестанут штрафовать За нулевые декларации перестанут штрафовать, чтобы прикрыть лазейку. Штраф в 1000 руб. за просрочку нулевой декларации планируют отменить. Сейчас, если сумма по декларации нулевая, штраф за опоздание с ней – всего 1000 руб. Когда после нулевки направляют уточненку с налогом, оштрафовать за просрочку уже нельзя. Госдума приняла в первом чтении законопроект, авторы которого рассчитывают, что поправки позволят брать штрафы в размере от 5 до 30 процентов от реальных сумм налогов уже по уточненке. ✔ Лимиты СБП планируют увеличить до 30 млн руб. ЦБ предложил увеличить максимальную сумму одного перевода для бизнеса и платежей в бюджет через СБП до 30 млн руб. Внедрение планируют на 2027 год, так как это потребует технических доработок, включая изменения в правилах платежной системы. Текущие лимиты для бизнеса составляют 1 млн руб. за одну операцию. Поэтому на практике крупные платежи приходится разбивать на несколько операций. Это неудобно и накладно для бизнеса и банков. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе>>

☕  Итоги недели 8–14 июня ✔  Введение технологического сбора отложат на три месяца Предполагалось, что с 1 сентября 2026 года компании и предприниматели, которые ввозят или производят электронику, будут платить технологический сбор. Дату решили сдвинуть на 1 декабря 2026 года. Правительство должно утвердить перечни продукции, которая облагается сбором, и ставки. Сбор не может превышать 5000 руб. за единицу продукции. Итоговая сумма будет зависеть от категории товара. Планировалось установить сбор 500 руб. за ноутбуки, 250 руб. за смартфоны. Пока документ с тарифами не опубликовали. ✔ Проверки – редкие и удаленные: итоги ПМЭФ-2026 На ПМЭФ-2026 обсуждали проверки госорганов. Сейчас ИИ подсвечивает для инспекторов потенциальные риски. Это помогло сократить количество налоговых и неналоговых проверок в пять раз. Контролеры стараются использовать дистанционные способы проверок, например в строительстве. Раньше проверяющие лично приходили на стройку, чтобы осмотреть объект, пообщаться с сотрудниками и т. д. Сейчас все заменили видеокамеры с искусственным интеллектом. Система фиксирует, на какой стадии объект, кто приезжает на стройку, какие материалы привозят. «Умные» камеры устанавливают с согласия застройщиков – если есть камеры, визиты проверяющих на объекты уже не обязательны. Проверять сельхозпроизводителей налоговикам помогают информационные системы Россельхознадзора. Программа показывает: кто, что и сколько произвел, куда переместил, кому реализовал, каким образом доставил. ИИ анализирует, сколько продукции можно получить с земельного участка, на котором работает компания. Ведомства обмениваются информацией, и значит, все данные так или иначе попадут к налоговикам. ✔ Дарение имущества внутри семьи не схема Суть дела. Можно подарить недвижимость родственникам, чтобы не перейти лимит по остаточной стоимости основных средств. Так поступил предприниматель на УСН, но налоговики увидели в этом схему. Признать сделку ничтожной они не смогли, поэтому решили взыскать НДФЛ с материальной выгоды одаряемого. Облагается ли передача имущества по договору дарения НДФЛ, решал Верховный суд. Мнение налоговиков. Дарение – это схема, которую придумал сын, чтобы сохранить лимит по остаточной стоимости основных средств и не слететь с упрощенки. Опровергнуть сделку налоговики не смогли, поэтому доначислили НДФЛ со стоимости полученного имущества отцу. Спор разрешился в суде. Мнение судей. Первая инстанция поддержала одаряемого. Верховный суд поддержал налогоплательщика. Дарение между членами семьи не облагается НДФЛ даже в случаях ведения предпринимательской деятельности. Предприниматели вправе дарить коммерческую недвижимость членам семьи, даже если преследуют отличные от подарка цели. ✔ В 2027 году регионы возьмут больше налогов Компании заплатят больше за недвижимость, транспорт и землю. Регионы до конца 2026 года пересмотрят ставки по имущественным налогам и расширят кадастровую базу. К 1 марта 2027 года проверьте, попала ли ваша недвижимость в новый список кадастровых объектов. ФНС рекомендовала регионам активнее его пополнять. Станет опаснее задерживать перевод объектов капстроительства в состав основных средств и не платить налог на имущество. Региональные власти будут электронно обмениваться информацией о разрешениях на ввод в эксплуатацию. Если компания получила разрешение, инспекторы потребуют налог.

Как легально разделить бизнес: инструкция для директора Частный случай структурирования бизнеса – это разделение, стандартная для деловой практики ситуация. Однако, в зависимости от обстоятельств, налоговики по-разному оценивают ее с точки зрения закона. 🚩Инспекторы постоянно подчеркивают, что деление бизнеса исключительно с налоговой целью – незаконно. Управляющий партнер ЮК КИП дает пошаговую инструкцию, чтобы структурировать бизнес. Если решили разделить бизнес, должна быть деловая цель. Действуйте пошагово. 1. Сформулируйте для себя все разумные деловые цели, которые вы достигнете в результате изменения структуры бизнеса. Оцените цели на «бизнесовость»: насколько это рыночная и обычная практика. Примеры: новая целевая аудитория потребителей, территория или продукт, новые составы участников и инвесторов и т. п. Убедитесь, что это не полное клонирование первоначального бизнеса. Структурирование не должно быть фиктивным. Это должно выглядеть как открытие нового бизнеса, выделение нового или отдельного бизнес-процесса. Перечислите все виды предпринимательских рисков, которые вы снизите путем структурирования. Например, риски расторжения долгосрочных договоров, утраты лицензии, риск попадания в реестр недобросовестных контрагентов и т. п. 2. Посчитайте, возникает ли налоговая выгода по сравнению с первоначальной структурой. Если налоговая выгода есть, то сравните с количеством и значимостью деловых целей и сниженных предпринимательских рисков. Последние должны «перевешивать» налоговую экономию. Налоговая выгода не должна быть единственной или превалирующей целью. 3. Убедитесь, что созданные компании или ИП будут управленчески самостоятельны. У них должны быть собственные руководители: пусть не генеральный директор, но операционный, управляющий, руководитель направления. В случае допросов работников не должно быть ситуации, когда все скажут, что всем руководит директор другого предприятия. В первую очередь важна финансовая самостоятельность: сдача отчетности, управление банковским счетом. 4. Убедитесь, что новые субъекты имеют достаточное количество ресурсов, чтобы делать заявленный бизнес: работники, поставщики, основные средства. Если новый бизнес не несет расходы безналично, это легко обнаружить инспектору, сидя за компьютером в ИФНС. 🍏Если выполните указанные четыре условия, то, как правило, не будет видимых признаков, которые налоговая может квалифицировать как признаки дробления. И даже если инспектор начнет задавать вопросы, у вас, вероятно, будут твердые и убедительные ответы на них. 🎁Подробнее читайте в Системе Как безопасно разделить бизнес

✔ Налоговики раскрыли крупную схему с «бумажным» НДС и активно разыскивают тех, кто взаимодействовал с преступниками Налоговики раскрыли схему с «бумажным» НДС, из-за которой бюджет потерял более 1 трлн руб. Теперь инспекторы активно разыскивают тех, кто мог взаимодействовать с преступниками. В апреле налоговики сообщили о разоблачении крупнейшей площадки «бумажного» НДС. В схеме участвовали более 3 тыс. «техничек», услугами которых воспользовались 40 тыс. компаний. Теперь участникам площадки грозит уголовная ответственность. Клиентов площадки массово вызывают в налоговую, а доначислениями пугают всех плательщиков НДС. ✔ Силуанов сообщил о росте поступлений по прибыли, НДФЛ и НДС По словам главы Минфина, в 2025 году сборы налога на прибыль и НДФЛ в федеральный бюджет выросли почти на 90 процентов. За первые четыре месяца 2026 года поступления НДС увеличились более чем на 20 процентов. Минфин подготовил законодательные предложения, целью которых является бесперебойное исполнение обязательств бюджета вне зависимости от внешних факторов. Это касается обеспечения выполнения социальных программ, обороноспособности и безопасности страны, технологических приоритетов, а также обязательств, зависящих от инфляции и процентных ставок. ✔ В дроблении могут обвинить бизнес, который работает десятилетиями Суть дела. Семья с 90-х вела бизнес из нескольких компаний по добыче и переработке мрамора. На выездной налоговики посчитали, что бизнес разделили для экономии на налогах, и доначислили НДС, налог на прибыль, НДПИ в сумме 167 млн руб. Компания обратилась в суд. Позиция судей. Судьи обратили внимание, что участники группы регистрировались начиная с 1992 года, у них разные лицензии на пользование недрами и юридические адреса, у каждой – свой руководитель и главбух, собственный штат, расчетный счет и т. д. Также суд отметил, что налоговики проверяли компанию за периоды с 2007 по 2016 год и не увидели нарушений. А новые претензии за 2018–2020 годы лишают компанию правовой определенности. Доначисления отменили. ✔ Утвердили список, когда документы по перевозке можно оформлять на бумаге Минтранс утвердил список исключений, когда оформлять документы не обязательно в электронном виде. С 1 сентября 2026 года все участники перевозок вне зависимости от сферы деятельности должны оформлять в электронном виде транспортные накладные, заказы или заявки на перевозку, экспедиторские документы, железнодорожную накладную и грузовую накладную при авиаперевозках. При этом Минтранс должен был определить случаи, когда можно применять бумажную форму. Например, к ним относятся: случаи, когда услуги получает «физик» для личных, семейных и прочих нужд, не связанных с предпринимательством, отсутствие технической возможности сформировать электронный документ в связи с обстоятельствами непреодолимой силы. Исключительных случаев всего шесть. Подробнее об этих и других новостях читайте в Системе >>

☕ Итоги недели 1–7 июня ✔ Прошел Петербургский международный экономический форум Владимир Путин предложил отложить дальнейшее снижение порога выручки бизнеса для уплаты НДС. То есть, порог по выручке останется на текущем уровне – 20 миллионов рублей.  Президент предложил вместе с представителями деловых объединений продумать льготные и более комфортные условия для малого и среднего бизнеса в производственных сферах. Сбербанк на форуме продемонстрировал первый в мире платежный терминал, работающий на базе искусственного интеллекта. Устройство получило название «Нео». Это терминал нового поколения, который соединяет в себе сразу несколько технологий: ИИ, биометрию, локальные вычисления и набор цифровых сервисов. Уже до конца текущего года «Сбер» намерен установить первые несколько тысяч таких аппаратов. ✔ Роскомнадзор штрафует без предупреждения. Если получили письмо о нарушениях на сайте – это фейк Не ждите уведомлений о том, что ваша компания нарушила закон о персональных данных. Роскомнадзор не обязан рассылать операторам персданных предупреждения – он сразу штрафует. Это подтверждает судебная практика. Если получили письмо якобы от Роскомнадзора о нарушениях на сайте компании – проверьте адрес отправителя. Такие письма рассылают мошенники. Инспекторы Роскомнадзора больше не проверяют сайты компаний вручную, их отсматривает Автоматизированная система мониторинга прав субъектов персональных данных (АС МПДн). Она проверяет десятки тысяч сайтов в год. О такой автоматизированной проверке ведомство не уведомляет. В итоге компания может получить штраф, а возможно, не один. Информация об автоматических проверках сайтов Роскомнадзором широко распространилась, и этим пользуются мошенники. Они рассылают компаниям поддельные письма от имени ведомства о проверках сайтов и штрафах. Обращайте внимание на адрес отправителя. Официальная почта Роскомнадзора имеет формат name@rkn.gov.ru. Мошенники используют адреса вроде gov-rkn.ru и ссылаются на несуществующих сотрудников. Если получили письмо с подобного адреса, не реагируйте. ✔ Что делать, если налог списали дважды С середины мая компании столкнулись с массовым сбоем в работе ЕНС: система ФНС списала имущественные налоги дважды. В ФНС подтвердили: это массовый сбой, вручную инспекторы исправить ошибку не могут. Самый быстрый и эффективный способ исправить ошибку – подать обращение через сервис ФНС «Оперативная помощь. Разблокировка счета и вопросы по ЕНС». На заявки, которые поступают из этого сервиса, налоговики реагируют за 24 часа. Сервис работает при авторизации через «Госуслуги». Ждать, когда ФНС самостоятельно устранит сбой, опасно. Деньги, которые компания перечислит в составе ЕНП, пойдут на погашение несуществующего долга. Задвоившийся налог висит у многих с середины мая. ✔ Стало больше сотрудников, которые вправе уйти в отпуск в любое время Некоторые сотрудники вправе брать отпуск в любое удобное для них время. Например, жена военнослужащего вправе уйти в отпуск вместе с мужем. Теперь такое же право получили родители и дети военнослужащих – инвалидов I или II группы, у которых нет супруги или супруга. Родитель или ребенок могут уйти в ежегодный оплачиваемый отпуск на тот же срок, что и военнослужащий. Есть категории работников, кому всегда нужно предоставлять отпуск в удобное для них время. График отпусков значения не имеет. Список таких сотрудников в таблице.