Smartis | Data-driven marketing

🚨 6 мощных инсайтов, которые переворачивают маркетинг застройщика Исследование Игоря Балашова, CЕО и основателя Smartis, наконец-то вышло целиком — то самое, которое мы представили на форуме «Движение». Внутри вы узнаете: 📎 сколько на самом деле проходит касаний и месяцев (или даже лет) до сделки; 📎 почему брокеры — это не главный канал продаж и почему они должны работать в одной связке с маркетингом; 📎 как post-view меняет представление о рекламе застройщика; 📎 где девелоперу искать точки роста эффективности маркетинга. Читайте полностью статью по ссылке и делитесь с коллегами по отрасли ⏫ #smartis_bi

Как снизить CPA 📉 CPA зависит от десятка переменных: насколько точно вы попали в аудиторию, какие объявления показали, когда их показали, какие акции у конкурентов, действует ли магнитная буря. Когда таких факторов много, девелоперу важно знать, как снижать стоимость целевого действия. А как это сделать — мы рассказали в карточках. Листайте 👉 #smartis_bi

С Днём строителя! 🏗 Хороший проект начинается с идеи, продолжается тысячами решений и заканчивается тем, что еще вчера было на бумаге, а сегодня становится частью города. Желаем нашим клиентам и партнёрам уверенно проходить каждый этап этого пути: точно планировать, эффективно управлять ресурсами и всегда видеть за цифрами главное — результат. Пусть проекты растут, города развиваются, а работа приносит не только показатели, но и настоящее чувство гордости. Команда Smartis ❤️

🏠 Маркетинг в недвижимости 2026: как снизить стоимость привлечения и увеличить продажи Совсем скоро наши коллеги из Vitamin.tools, Demis Group и агентства VALS разберут, как выстроить рентабельный маркетинг, чтобы получать продажи и целевые лиды. 👋 Один из спикеров онлайн-конференции — Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis. Он поделится кейсами застройщиков и лучшими практиками по работе с данными маркетинга. Присоединяйтесь завтра в 12:00, чтобы узнать: • как выстроить дата-дривен культуру и какие результаты она приносит; • как подобрать эффективные каналы продаж; • как работать с аналитикой охватных каналов. Увидимся на мероприятии! ➡️ Регистрация #smartis_bi

❓ Как performance-реклама влияет на агентский канал Если оценивать рекламу только по последнему касанию, может показаться, что performance работает исключительно на прямые заявки застройщика. Но в недвижимости путь клиента редко бывает линейным. До обращения к агенту он может уже несколько раз соприкоснуться с рекламой проекта, изучить сайт, сравнить предложения и вернуться к выбору позже уже со сформированным интересом. Поэтому performance-реклама влияет не только на прямые обращения, но и на спрос вокруг проекта в целом. Наши коллеги из агентства Artsofte Digital собрали в карточках, как именно performance-реклама формирует интерес и становится частью цепочки касаний, которая в итоге может привести клиента в том числе и в агентский канал. Советуем к прочтению ❤️ #smartis_партнеры

👀 За пределами стандартных дашбордов: как выжать из данных максимум инсайтов Конструктор отчётов Smartis — мощный инструмент, который помогает глубже погрузиться в данные и эффективно управлять маркетингом и продажами. В новой статье на примере 4 сложных бизнес-задач разорбали, как с помощью конструктора: 😆связать результаты имиджевой кампании с целевыми действиями — звонками, встречами и сделкам; 😆настроить окно ретроспективы так, чтобы не потерять вклад каналов, работающих на верхнем уровне воронки; 😆 определить брокерские сделки, которые прогрела реклама; 😆 выявить причины отказов, чтобы усилить работу отдела продаж. 🤩Читать статью #smartis_bi

Будет жарко! И мы не только о погоде 😉 Уже в эту пятницу, 31 июля, команда Smartis отправляется на Ural Developer Diaspora Fest — главное летнее событие отрасли недвижимости. На мероприятии соберутся ключевые игроки рынка не только с Урала, но и из разных городов России. Наши эксперты — Александр Калинин и Александр Курочкин — уже захватили с собой свежие инсайты и готовы обсудить настоящее и будущее отрасли. Если вы будете на фестивале, то мы будем рады пообщаться вживую, обменяться контактами и просто хорошо провести время 🤝 Увидимся на UDD, где все свои ⬆️ #smartis_bi

Как за 5 месяцев привести в проект 60+ сделок 🤔 Именно с такой задачей к нашим друзьям из Бюро Сучкова обратились коллеги из СЗ Идель. В 2025 году застройщик запустил в Нижнем Новгороде новый проект — ЖК «Идель. Квартал на Сенной». Для нижегородцев застройщик был неизвестен. Поэтому нужно было с нуля: 😆сформировать спрос; 😆прогреть аудиторию; 😆запустить продажи; 😆выстроить стабильную лидогенерацию. Результаты работы смотрите в карточках, а полный разбор кейса читайте на сайте ребят. В Бюроботе также собран весь путь продвижения проекта по этапам — идеально подойдет для тех, кто сейчас готовит запуск на холодную аудиторию. #smartis_партнеры

Офлайн-реклама недвижимости идёт на спад? 🫠 Впервые с 2023 года девелоперы и агрегаторы недвижимости сократили расходы на традиционные медиа: за январь-май 2026 бюджеты в офлайне снизились на 12,5%, до 8,4 млрд руб. 😆Как выглядело распределение бюджетов застройщиков на офлайн за этот период — на карточке. Недавние исследования показали, что высокая запоминаемость наружки ускоряет продажи лотов в 2 раза. Однако несмотря на это, девелоперы сейчас выбирают тактику сбережения, а не захвата внимания аудитории. Причины, почему так происходит — ухудшение экономики проектов девелоперов и общее охлаждение спроса на новостройки. Так, по словам Алексея Попова, главного аналитика Циан, в России с января по май 2026 количество ДДУ сократилось с 58 до 31 тысячи сделок. Как думаете, это временная коррекция медиасплита или начало долгосрочного тренда на отказ от офлайн-кампаний? 🧐 #smartis_bi

⚡️ 6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году На форуме «Движение» наш CEO и основатель Игорь Балашов представил большое исследование о маркетинге застройщиков на основе более 1 млн уникально-целевых обращений, более 20 млрд событий post-view, 100+ тыс. сделок-квартир и 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с post-view за 2025-2026 годы. В фокусе исследования — поведение покупателей, понимание источников сделок и пересечение рекламы и брокеров. Специально для вас мы отобрали 6 инсайтов, которые переворачивают игру в мире маркетинга девелопера. 1️⃣ Last click не отражает действительность. Путь клиента на самом деле более длинный и нелинейный. Линейная модель атрибуции с post-view показала, что в Q2 2026 покупатель в среднем совершал 51 касание до сделки и активно искал квартиру в течение 18 уникальных дней. При этом почти четверть времени он взаимодействовал с несколькими источниками одновременно — медийкой, классифайдами, сайтом застройщика, рассылками. 2️⃣ Цикл сделки растёт 67% покупателей выбирают квартиру дольше 3 месяцев, а каждый пятый — более 2 лет. Это «звоночек» для девелопера — если использовать окно ретроспективы в 30-90 дней, то значительная часть рекламного влияния просто теряется. Поэтому, чтобы объективно оценивать вклад маркетинга в сделки, окно ретро должно быть больше 90 дней. 3️⃣ Реклама участвует в большинстве сделок Реклама участвует лишь примерно в трети сделок — самый распространенный вывод при использовании last-click. Однако post-view меняет представление о маркетинге: реальное участие рекламы в продажах ЖК, где было настроено post-view — 81,2%. Больше всего усилилось влияние каналов, которые last-click ошибочно считал слабыми. Наибольший рост показывают: 😆 Медийная реклама: +36% 😆 Директ-маркетинг: +11% 😆 Базы недвижимости: +10% 😆 Контекст: +3,5% 4️⃣ «Самоходы» — это результат долгой работы маркетинга Post-view аналитика показала, что реальных самоходов на самом деле не больше 7%. Перед тем, как прийти в офис продаж, пользователи могут еще несколько месяцев изучать объявления на классифайдах — активность, которую просто не видно в стандартных системах аналитики. 5️⃣ У каждого канала — своя роль в воронке Универсального лучшего канала не существует. Данные за 2025–2026 показывают четкое разделение: 😆 На этапе формирования спроса подходят медийка и базы недвижимости. С них начинается 59,5% всех сделок. Для сравнения: прямой лидген сгенерировал лишь 0,1% сделок. 😆 В середине пути подключаются директ-маркетинг, SEO и контекст — они поддерживали интерес к покупке у 68,4% от всех сделок 2026 года. 😆 На финише лидирует директ, базы, медийка и поиск. В 65% случаев именно они становятся последним касанием перед покупкой. 6️⃣ Брокеры и маркетинг — не конкуренты Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а 7% — реальные самоходы. 63% сделок — это синергия рекламы, брокеров и других каналов. Поэтому девелоперам важно думать над тем, как правильно выстроить их совместную работу, чтобы усилить результат. #smartis_bi

Что делать, если лиды есть, а заявок мало? 🤔 Совсем скоро вместе с коллегами из СМАРТ.Недвижимости обсудим, почему лиды не становятся сделками, и разберём, где теряются клиенты в воронке девелопера. Среди спикеров — Александр Курочкин, заместитель директора по развитию бизнеса Smartis. Александр расскажет: 😆 чем опасно поверхностное ведение CRM*; 😆 как маркетингу использовать данные из CRM для сегментирования аудитории; 😆как правильное ведение CRM влияет на аналитику застройщика — кейс. Вебинар пройдёт 23 июля в 11:00 (Мск), а зарегистрироваться можно по ссылке. До встречи на мероприятии! ⬆️ *CRM (Customer Relationship Management) — cистема управления взаимоотношениями с клиентом. #smartis_bi

А как проходит ваше лето, коллеги? 🌴 #smartis_bi