URBAN.

Как меняется покупатель внутри классов Эксперты URBAN GRADE проанализировали портреты покупателей в зависимости от класса жилья. Внутри каждого класса покупатель меняется быстрее, чем сам класс. Комфорт. Это уже не «эконом с благоустройством». Покупатель здесь вынужденно рациональный: выбор часто начинается не с проекта, а с того, что проходит по семейной ипотеке. Отсюда и рост распроданности у ближних корпусов — если платеж один и тот же, ждать три года смысла нет. Требования сместились с метража на среду и на «не платить второй раз»: отделка, двор без машин, школа и сад в шаге, кладовка и колясочная вместо лишнего метра в комнате. По данным Домклик, комфорт — это 65% предложения и 67% ипотечного спроса, а детские площадки есть в 90% выбранных покупателями комплексов. Бизнес. Здесь покупает человек, у которого квартира уже есть. Он сравнивает не с соседней стройкой, а со своим текущим жильем — и это совсем другой разговор. Появились взрослые требования: сценарий работы из дома, лобби как продолжение квартиры, нормальное машиноместо, шумоизоляция, кто архитектор и из чего построено. И новое — чувствительность к эксплуатации: сколько будет стоить содержание. Бизнес — главная зона размывания класса, где встречаются проекты «бизнес по прайсу, комфорт по начинке». Премиум. Самый переоцененный сегмент по названию и самый придирчивый по покупателю. Здесь покупают не класс, а конкретный дом: вид, приватность, количество квартир на этаже. Перегруженная инфраструктура уже работает в минус — платить за спа, куда не ходишь, никто не хочет. Ипотеки почти нет, до 70% сделок — рассрочка, остальное полная оплата. Поэтому срок ввода критичен: рассрочка должна закрываться ключами. Элит. Покупатель изменился меньше всех — он и был конечным потребителем. Сменился мотив: не заработать, а сохранить и жить самому. Ключевое — локация, которую нельзя повторить, приватность, архитектура с именем и служебные сценарии: отдельные входы, зоны для персонала и курьеров. Такой клиент готов ждать, но только у застройщика с репутацией. URBAN B MAX

Жилой дом с действующим маяком В 1974 на побережье Каспийского моря в Казахстане маяк было невозможно построить из-за скал. Из ситуации вышли таким образом — его установили на жилом доме… Работал вплоть до 2011, сломался, починили в этом году. Дом, сквозь который проходит метро, мы видели, теперь маяк — вторая жизнь Уве панелек, не иначе.

Рассрочка легализована Центробанк и Минстрой подготовили законопроект, который превращает рассрочку в отдельный вид ДДУ. Средства будут храниться на эскроу-счетах, остаток после сдачи дома — под залог. Неустойка ограничена 20% годовых, скрытая наценка за саму опцию запрещена. Данные о платежах начнут передавать в бюро кредитных историй. 📝 Раньше рассрочка не отражалась в кредитной истории и не учитывалась в долговой нагрузке — по сути, это был серый канал обхода лимитов ЦБ. Правда теперь застройщики теряют главное преимущество перед ипотекой для закредитованных покупателей. Также ужесточаются условия: требование досрочного погашения при трех просрочках за год или двух месяцах задержки. В отрасли считают, что закон не запрещает рассрочку, а убирает серую зону. Спрос не обрушится, но сегмент сожмется: уйдут спекулянты и те, кто брал рассрочку без реальной возможности закрыть остаток. Для состоятельных клиентов прозрачность может стать плюсом. Девелоперы окажутся в выигрыше — сейчас при рассрочке эскроу-счета не пополняются, и застройщик лишается дешевого проектного финансирования.

Ответьте как покупатель квартиры. Вы обращаете внимание на здание и дизайн офиса продаж застройщика?

Ответьте как застройщик. Нужно ли вкладываться в офис продаж?

Нужно ли вкладываться в офис продаж — рассуждает Ольга Кавжарадзе, научный руководитель программы URBAN x МГИМО «Продуктолог в девелопменте». Посмотреть полный выпуск «Недвижимого подкаста» с Ольгой и получить ответ на вопрос, что убивает продукт — можно по ссылке.

Продлеваем коммуникацию с жителями после выдачи ключей Чаще всего выдача ключей становится финальной точкой активного диалога с покупателем. После этого все сводится к вопросам эксплуатации или ремонта. Хотя именно получение квартиры — один из самых эмоциональных этапов клиентского пути. Традиционный велком-набор с брелоком и сертификатами партнеров выполняет разовую функцию и быстро забывается. 🎄 📆 Альтернатива — техника адвент-календаря. Вместо одного подарка в день выдачи ключей — пять сюрпризов, привязанных к этапам жизни в контексте новой квартиры: получение ключей, создание дизайн-проекта, начало ремонта, переезд, новоселье. 73% покупателей ценят эффект сюрприза, 68% — ожидание следующего открытия, а почти половина новых клиентов появляется благодаря рекомендациям участников подобных механик. Потенциал этапа выдачи ключей важно использовать, так как для людей это знаковое событие. Некоторые проживают его один раз в жизни.

Как изменится стратегия девелоперов из-за недоступной ипотеки В городах-миллионниках зарплата не покрывает ипотечный платеж. Из исследования URBAN следует, что только в трех городах средний заработок превышает платеж по ипотеке за однокомнатную квартиру. Было изучено соотношение средних зарплат и ипотечных платежей в 16 городах-миллионниках. 😌 Легче всего в Красноярске (зарплата 117 тыс. рублей, платеж — 89,7 тыс.), в Екатеринбурге разница минимальна (94,8 тыс. против 91,1 тыс.), в Волгограде — 9% (72,6 тыс. против 66,6 тыс.). 😔 Самый тяжелый разрыв — в Казани: ипотека на 40% выше зарплаты. В Москве — на 33% (почти 300 тыс. платежа при зарплате 196,8 тыс.), в Нижнем Новгороде — на 25%. По льготным программам картина мягче: в Москве платеж забирает около 35% дохода, в Петербурге — почти 47%, в регионах — больше половины. Каждый третий россиянин готов подрабатывать или менять работу ради покупки жилья, каждый четвертый — копить на первоначальный взнос. Девелоперы же при слишком высоких для большинства россиян рыночных ипотечных ставках переориентируются на премиальный сегмент жилья. Здесь спрос стабильнее и меньше зависит от кредитных ставок.

Перспектива роста цен в городах-миллионниках В июле 2026 года Казань стала лидером среди мегаполисов по темпам роста цен на первичное жилье. Средняя стоимость метра выросла на 3,7% — до 287,6К рублей. На втором месте Пермь (+3,4%, до 176,9К рублей), на третьем — Нижний Новгород (+2,9%, до 232,8К). Москва оказалась на девятом месте с ростом 1,2% (до 680,5К). 📉 ❌ Снижения цен не зафиксировано ни в одном из городов-миллионников. Во втором квартале тройку лидеров составляли Уфа, Ростов-на-Дону и Санкт-Петербург. В чем причина роста у топов рейтинга? Просто в Казани неадекватно дорогое жилье. Соотношение средней цены квадратного метра к средней зарплате в столице Татарстана на 25-35% хуже, чем в остальных миллионниках. В таких условиях фокус покупательской активности всегда направлен на самую доступную часть экспозиции, что закономерно приводит к ее вымыванию. Тем самым в структуре предложения увеличивается удельный вес дорогих объектов. Отсюда и рост среднего показателя. В Нижнем и Перми ситуация складывается несколько иначе. Там процент более дорогой недвижимости наращивается за счет вывода новых жилых комплексов. Без малого половина всех площадей бизнес-класса, которые присоединились к пермской экспозиции с начала года, связана именно с июльскими стартами. В Нижем Новгороде эта пропорция ниже, но все равно весьма значительная — около трети. Комментирует аналитический отдел премии URBAN.

Бетонное детство а не это ваше пластиковое В 1950-1970-х годах в Восточной Европе и Британии архитекторы создавали фантастические игровые пространства из всех доступных средств. И бетон тогда идеальным материалом — он был недорогим, долговечным и позволял создавать самые смелые формы… Как говорится, и ничего — выросли нормальными людьми 🗿