Любовь Городилова | НЕДВИЖИМОСТЬ

Как устроена сделка с комиссией от 600 000 ₽ — и как брокеру в ней заработать У брокера часто есть клиент с деньгами. Но дальше начинается самое сложное: какой объект ему предложить? как понять, подходит ли он именно этому инвестору? как проверить экономику, риски и перспективу выхода? и как не превратить работу с инвестором в обычную продажу «того, что сейчас есть у застройщика»? В эту среду на «Среде решений» мы проведём специальный эфир для брокеров и риелторов. Покажем реальные инвестиционные проекты, в которых общая комиссия по одной сделке начинается от 600 000 ₽. Но главное — не сама цифра. Разберём: — как мы отбираем проекты для инвесторов; — кому такие проекты подходят, а кому мы бы их не рекомендовали; — какие параметры клиента нужно выяснить до предложения объекта; — как устроена экономика сделки; — как распределяется комиссия; — какую роль берём на себя мы; — и что остаётся брокеру. Наша задача — не дать вам ещё один объект, который нужно «как-то продать». Мы хотим дать брокеру понятную модель работы: у вас есть инвестор → мы вместе разбираем его задачу → проверяем, подходит ли проект → и только после этого идём в сделку. Без попытки найти причины купить то, что клиенту не подходит. Среда, 17:00 мск. Спецвыпуск «Среды решений» для брокеров и риелторов. РЕГИСТРАЦИЯ Если в вашей базе есть клиенты, которые рассматривают недвижимость именно как инвестиционный инструмент, — приходите.

ДАР Время для прекрасного - выходной. На днях я познакомилась с Татьяной (она с вьетнама) и меня поразил в ней размах мыслей и действий. Человек из своего дома сделал «концертный зал». Семья музыкантов-лауреатов международных конкурсов, дают концерты в своем личном доме. Приглашают близких друзей и гостей. Меня мурашило, когда она об этом говорила. Вот так просто , в реальной жизни давать людям красоту. Живет она, кстати, в Москве. А вот оч красивый пример из прошлого- Третьяковская галерея. Миллиард долларов умещается в чашке кофе. Вход 700₽, и попадаешь в дом , где коллекция стоит десяток миллиардов долларов. Тысячи редких полотен доступны по цене чашки кофе в московском кафе. Семья Третьяковых потратила сорок лет и солидную часть своего состояния на то, чтобы мы могли просто заглянуть к ним в гости. Особняк в Лаврушинском переулке, сейчас главное здание Третьяковской галереи, изначально был жилым домом семьи Третьяковых. Павел Михайлович купил его в 1851 году, и сначала там жила его семья. По мере роста коллекции дом переполнялся . Уже в 1870-х к нему начали пристраивать залы под картины. Так дом постепенно превращался в музей вокруг живущих в нём людей. Какое-то время семья и коллекция сосуществовали в одном здании. Часть комнат были жилые, а часть отданы под картины. Когда в 1892 году Третьяков передал собрание Москве, дом со всеми пристройками тоже вошёл в дар вместе с картинами. То есть город получил и коллекцию, и здание. Восхищают такие поступки .

15 августа , наслаждайтесь

Когда вокруг кризис, многие уходят в мечты будущего или прошлое. Так видимо спокойнее и проще переносить трудности , рассматривая прошлые примеры . Мол , ну выжили же. И мне очень нравится доля смысла в словах : скоро люди будут охотнее платить за разговор с человеком, а не с машиной. Пока - мы развлекаемся, кайфуем и внедряем новые технологии в свою жизнь. Они типо нам облегчают существование. Как говорит мой друг , «Будем посмотреть». А вы пока не расслабляйтесь, учитесь, читайте, пишите, творите. Чтобы мозг - не забыл как это : шевелить серым веществом. #мысли #пятница #пообщаемся #обсудить

Кажется, мы всё-таки белые вороны. Если честно, мы до сих пор под впечатлением от слов нашего партнёра Светланы. И дело даже не в том, что после отказа от одного проекта нам предложили посмотреть ещё два. Дело в другом. Нас поняли. Не просто спокойно приняли отказ и сохранили деловые отношения. А точно поняли, почему мы задаём столько вопросов, глубоко погружаемся в документы и иногда отказываемся от серьёзного заработка. Мы ведь не стараемся быть неудобными.Не задаём вопросы, чтобы продемонстрировать свою экспертность. Не ищем недостатки ради торжественного: «Мы так и знали». Мы просто по-другому не умеем. Если речь идёт о деньгах инвесторов, мы не можем увидеть риск, который невозможно закрыть, и сделать вид, что его нет. Не можем успокоить себя тем, что, возможно, всё закончится хорошо. И не можем предложить человеку то, во что сами не готовы были бы войти на тех же условиях. Раньше всё происходило предсказуемо: мы отказывались от проекта — и больше предложений от этих людей не получали. Поэтому временами нам действительно казалось, что мы белые вороны на рынке недвижимости. Слишком глубоко копаем. Слишком много проверяем. Слишком серьёзно относимся к тому, что для кого-то остаётся обычной продажей. А потом партнер нам написала: «Есть риелторы, а есть инвестброкеры. Есть поверхностные, а есть те, кто копает в суть. У вас двойная ответственность перед аудиторией. Мне важно выстраивать диалог с партнёрами вдолгую». И вот от этих слов у нас — мурашки. Впервые человек с другой стороны увидел в нашей дотошности не помеху продажам, а ценность. Светлана, спасибо вам за эту обратную связь. Возможно, вы даже не представляете, насколько она оказалась для нас важной. Оказалось, нас видят, понимают и предлагают продолжать работать именно потому, что мы такие. А теперь мы ищем таких же людей среди инвесторов. Тех, кому важно не получить предложение первым, а понимать, почему оно вообще прошло наш отбор. Сейчас мы формируем лист готовности инвесторов. Деньги заранее НЕ собираем: знакомимся, узнаём ваши задачи и связываемся, когда появляется подходящий проект, прошедший нашу предварительную проверку. Если вам близок такой подход, заполните короткую анкету: [АНКЕТА] Возможно, нашей стае не хватает именно вас — ещё одной белой вороны.

⁉️Устал искать интересные каналы с новостями мира недвижимости? 🔖 ЗАБИРАЙ ПАПКУ ТУТ В этой папке собраны каналы про недвижимость, которые помогают быстрее разобраться в сфере, находить идеи и экономить время на поиске информации. 🔥 Каналы ведут лучшие знатоки своего дела 🤩 Домам нужны люди — 20 лет пишем о недвижимости честно и понятно. Разбираем, сравниваем, объясняем цифры простым языком. 🤩 Больше, чем просто сделки: как риелтор открывает новые горизонты для жизни. Истории, возможности и личный взгляд на мир недвижимости Санкт-Петербурга и Пхукета от Светланы Грачевой 🤩 В канале Инвестиции в недвижимость с Мариной Копыловой вы найдете экспертные советы, как избежать ошибок при покупке недвижимости, секреты, как получить максимальную выгоду от инвестиций, во что инвестировать, а где лучше пройти мимо. Марина продает с позиции инвестора, а не риелтора. Смотрите реальные кейсы: сколько можно заработать на правильно выбранной квартире. 🤩 🏠 Канал о недвижимости без сказок и риелторских заклинаний. Здесь разбираем рынок, цены, сделки, документы, ремонты, инвестиции и показываем квартиры такими, какие они есть. Если для вас ковёр на стене — шумоизоляция, арка из гипсокартона — дизайнерское решение, а «евроремонт» 2004 года до сих пор считается роскошью — вам точно сюда. Учим покупать без переплат, продавать дороже и не превращать новую квартиру в филиал Советского Союза. 🤩 Лучший телеграм канал по доходной недвижимости по версии Private Money Awards 2024 Автор Сергей Дятлов миссионер пассивного дохода в коммерческой недвижимости. Управляющий партнер компании по управлению арендным бизнесом в стрит ритейле с 2009 г. ➡️ Подписаться на нас в MAX 🤩 😏 ЗАБИРАЙ ПАПКУ ТУТ ⏰ Папка действует 72 часа. 🤩 Организаторы: Green.Papka

Интересно , что иногда деловое партнерство вырастает не из согласия со всем, а из разборов проектов с собственниками. Хочу поделиться результатом. Только он у нас со Светой получился немного необычным. Мы отказались от проекта, на котором потенциально могли заработать почти 9 млн рублей комиссии. Не потому, что проект плохой, а потому, что после глубокого изучения документов он не подошёл под наш риск-профиль. Конечно, было опасение, что после такого количества вопросов и окончательного отказа собственник больше не захочет иметь с нами дело. Но сегодня его представитель написала, что готовит ещё два проекта и обязательно пришлёт их нам. А наш подход описала так: «Есть риэлторы, а есть инвестброкеры. Есть поверхностные, а есть те, кто копает в суть». Делюсь не для того, чтобы противопоставить наш подход работе коллег. У каждого своя модель, свои критерии и допустимый уровень риска. Просто иногда профессиональный результат измеряется не только тем, сколько мы заработали. Иногда — ещё и тем, от каких денег смогли отказаться, сохранив доверие и отношения с партнёром и будущими клиентами. #кейс #разборы #недвижимостьсосмыслом